Искатели выполняют необходимую функцию для бизнеса, выступая в качестве неформального маркетингового подразделения компании. Некоторые искатели знакомят с новыми клиентами компании. Другие искатели представляют потенциальных стратегических партнеров или инвесторов.
Искатели обычно взимают плату за поиск, которая является своего рода комиссией за содействие сделке. Для некоторых видов содействия инвестициям требуется лицензия, поэтому искатель должен взимать плату за консультационные услуги, основанную на консультационных услугах и создании рекламных материалов, а не получать комиссионные вознаграждения.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Плата за поиск или консультационный договор
-
Соответствующие деловые контакты
-
Навыки ведения переговоров
Установите понимание с вашим клиентом о том, как вам будут платить. Крайне важно, чтобы у вас был подписанный контракт с подробным описанием этих договоренностей, потому что вам платят после закрытия сделки, поэтому клиенты часто оспаривают стоимость ваших услуг, когда они им больше не нужны. Иногда отраслевое законодательство требует лицензии для взимания платы за поиск, например, когда вы представляете инвестора. В этих случаях вам нужно будет платить как консультант, а не как искатель.
Собери свои факты. Что именно нужно вашему клиенту с точки зрения клиентов, бизнес-проектов или инвестиций? Если вы рассчитываете получить оплату за свои усилия, вы должны предоставить профессиональный сервис. Это включает в себя предварительную квалификацию любых потенциальных клиентов, деловых сделок или инвесторов, прежде чем вы представите их своему клиенту.
Подготовьте свои маркетинговые материалы. Иногда у вашего клиента могут быть брошюры или бизнес-планы, которые вы можете использовать в маркетинге, но часто вам нужно будет создавать свои собственные, которые вы специально подстраиваете под требования вашего бизнеса или контактов с инвесторами.
Покажите сделку своим контактам. Узнайте, что именно им нравится в сделке и что они хотели бы увидеть. Любая информация о предпочтениях обеих сторон сделки увеличит ваши шансы на успешное закрытие.
Закрыть сделку. Зачастую закрытие сделки занимает больше времени, так как каждая из сторон будет стараться изо всех сил. Вы получите свой гонорар, если сможете сохранить контроль и быстро и взаимовыгодно закрыть сделку.
подсказки
-
Комиссионные Finder варьируются от доли процента от суммы транзакции до 10 процентов и выше. Установите график оплаты до начала участия в проекте и убедитесь, что вы и ваш клиент согласны с вашими обязанностями.
Предупреждение
Ваша самая большая опасность при работе за вознаграждение - это клиент, который отказывается платить, даже если вы определенно заслуживаете этого. Многие искатели не представляют свои ресурсы своим клиентам до закрытия сделки и обмена чеками кассира. Это всегда хорошая идея иметь отношения с адвокатом, который может помочь вам убедиться, что ваш клиент платит, как и было обещано.
