Перекрестная ценовая эластичность спроса измеряет чувствительность спроса на конкретный товар к изменениям цены другого товара. Специалисты по маркетингу используют эластичность спроса по перекрестным ценам, чтобы оценить влияние изменений цен на ряд других товаров на спрос на их собственные товары. Одним из примеров является то, как изменение цен на бензин повлияет на объем проданных автомобилей. Эластичность спроса по перекрестным ценам относительно легко рассчитать, если у вас есть необходимые данные.
Получите данные о ценах на интересующий вас товар снаружи на веб-сайте Бюро статистики труда по индексу потребительских цен. Индекс потребительских цен отслеживает данные о ценах для широкого спектра товаров, а также для более широких отраслей (розничные товары, промышленные товары и т. Д.). Вы должны получить данные о ценах за два разных периода (т.е. январь 2008 г. и июнь 2008 г.).
Получите исторические данные об объеме товара вашей компании за те же два периода, что и данные о ценах, которые вы нашли в шаге 1. Данные об объеме должны быть доступны во внутренней системе отслеживания продаж вашей компании.
Рассчитайте эластичность спроса по двум ценам с помощью Microsoft Excel. Используйте следующую формулу: (P1B + P2B) / (Q1A + Q2A) x (Q2A - Q1A) / (P2B - P1B) P1B - цена внешнего товара в периоде 1, P2B - цена внешнего товар в периоде 2 Q1A - количество товара вашей компании в периоде 1 Q2A - количество товара вашей компании в периоде 2
Проанализируйте эластичность спроса по перекрестным ценам, которую вы рассчитали. Число больше 2 (или меньше отрицательного 2) говорит о том, что изменение цены внешнего товара окажет существенное влияние на спрос на товар вашей компании. Положительное число означает, что увеличение цены на внешний товар приводит к увеличению спроса на товары вашей компании. Отрицательное число означает, что увеличение цены на внешний товар приводит к снижению спроса на товары вашей компании.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Исторические ценовые данные для внешнего товара
-
Исторические объемные данные для пользы вашей компании
-
Майкрософт Эксель
подсказки
-
Положительная эластичность спроса по перекрестным ценам означает, что эти два товара являются заменителями; то есть потребители готовы покупать внешний товар вместо товара вашей компании, и наоборот. Одним из примеров замены товаров является кока-кола против пепси. Отрицательная эластичность спроса по перекрестным ценам позволяет предположить, что товары являются дополнением, поскольку потребители должны покупать оба товара вместе. Одним из примеров дополнительных товаров является бензин и автомобили. Наконец, если два товара полностью независимы, эластичность спроса по перекрестной цене будет равна нулю, и изменение цены одного товара не окажет влияния на спрос на второй товар.
