Производители сельскохозяйственной техники ищут дилеров, которые располагают финансовыми ресурсами и бизнес-ноу-хау, чтобы успешно представлять свой продукт. Дилеры с опытом управления розничной торговлей и сильными навыками работы с людьми также востребованы производителями сельскохозяйственной техники. Предыдущий опыт розничных продаж и связь с фермерским сообществом могут помочь дилеру в создании успешного дилерского центра. Продавцы оборудования должны рассчитывать на продажу разной аудитории, включая коммерческих фермеров, ландшафтных дизайнеров, фермеров, работающих в выходные дни, и генеральных подрядчиков.
Напишите бизнес-план для вашего дилера сельскохозяйственной техники. Прежде чем выбирать производителя оборудования для представления, узнайте, где вы хотели бы создать свой бизнес, что штат, округ или город требуют от вас, чтобы стать владельцем бизнеса, и как вы будете финансировать покупку здания и оборудования. Администрация малого бизнеса США (SBA) - это ресурс для владельцев малого бизнеса, которым нужна помощь с бизнес-планами и советами по финансированию. (см. Ресурсы)
Свяжитесь с различными производителями сельскохозяйственной техники и узнайте, как стать дилером. Некоторые производители могут располагать информацией и брошюрами, доступными в Интернете для ознакомления с потенциальными дилерами, а другие могут отправлять «пакеты дилеров» всем, кто заинтересован в дилерстве. Например, у John Deere и New Holland есть справочные приложения, доступные онлайн. New Holland также включает брошюру дилера на своем веб-сайте. (см. Ресурсы) Список дилеров сельскохозяйственной техники можно найти на веб-сайте Ассоциации производителей фермы (farmequip.org).
Проверьте процесс дилерства для каждого производителя и убедитесь, что вы можете соответствовать установленным требованиям. У каждого производителя будет свой процесс и договор на создание дилерского центра. Некоторые могут предоставить финансирование, а другие могут потребовать, чтобы дилер получил финансирование. Производителю также может потребоваться предыдущий опыт продаж оборудования или история бизнеса в фермерском сообществе.
Выберите производителя для работы и предоставьте компании всю запрашиваемую информацию для применения. Запрашиваемая информация может включать финансовую отчетность, подтверждение делового опыта, деловые и личные рекомендации и аккредитив.
Предоставить любую дополнительную документацию с информацией, запрашиваемой производителем. Производители хотят убедиться, что вы сможете продлить срок действия контракта. Они могут запросить личные встречи, подтверждение финансовой поддержки или информацию о рынке для региона и аудитории, где будет находиться ваше представительство. Некоторые могут запросить резюме, а другие могут пройти проверку.
Дождитесь получения подписанного контракта от производителя, прежде чем переходить к своему бизнес-плану. Дилеры должны иметь юридический договор, прежде чем представлять производителя каким-либо образом. Потенциальные дилеры должны нанять юриста по контракту для рассмотрения контракта до его подписания.
Обучайтесь у производителя. Производители могут проводить обучение для дилера в рамках подписанного дилерского договора. Если обучение не включено, запросите обучение и демонстрацию всего оборудования. Например, New Holland обеспечивает поддержку продаж и запчастей, а также онлайн-обучение сотрудников для дилерских центров.
подсказки
-
Производители сельскохозяйственной техники могут требовать эксклюзивности от дилера. Это означает, что дилер может продавать оборудование производителя только через свое представительство.
Дилерские центры сельскохозяйственной техники обычно требуют больших финансовых вложений. Например, John Deere в своей форме запроса дилера заявляет, что минимальный капитал, требуемый дилеру, начинается с 3 миллионов долларов США и может достигать 30 миллионов долларов США в зависимости от типа оборудования, которое продает дилер.
