Чтобы начать и вести успешный бизнес, вам нужно привлечь достаточное количество клиентов с вашими продуктами и услугами, чтобы получать доход сверх расходов вашей компании. Доля рынка и проникновение на рынок являются общими терминами в управлении бизнесом, которые описывают различные аспекты отношений между предприятиями, их продуктами и услугами и их потребителями.
Что такое доля рынка?
Доля рынка описывает долю продаж на данном рынке, которую контролирует определенная компания. Другими словами, доля рынка вашей компании - это процент клиентов, которые решили купить продукты или услуги вашей компании. Например, если у вас есть магазин велосипедов в городе с двумя другими магазинами велосипедов, и ваш магазин велосипедов обеспечивает 50 процентов продаж велосипедов в городе, тогда как на два других магазина приходится 25 процентов продаж, то ваш магазин имеет 50-процентную долю рынка, и каждый из меньших магазинов имеет 25-процентную долю рынка.
Что такое проникновение на рынок?
Термин «проникновение на рынок» иногда используется взаимозаменяемо с долей рынка, но он также может описывать другую концепцию, связанную с долей рынка. Проникновение на рынок часто используется для описания степени, в которой продукт или услуга известны потенциальным клиентам и сколько потребителей фактически покупают продукт или услугу. Например, если целевой рынок для магазинов скейтбордов - это мужчины в возрасте от 10 до 25 лет, но только 5 процентов целевого рынка фактически покупают скейтборды, то 5-процентную долю потребителей, которых удалось привлечь индустрии скейтбординга, можно охарактеризовать как проникновение отрасли на ее целевой рынок.
Важность доли рынка
Получение доли рынка является одной из основных целей каждого бизнеса. Чем больше клиентов покупают товары и услуги у вашей компании, тем больше доходов может принести ваша компания. Ваш бизнес может получить долю рынка двумя способами: путем отвлечения клиентов от конкурентов или путем информирования новых клиентов о продуктах и убеждения их в покупке продуктов, что увеличивает степень проникновения на рынок.
Недостаток проникновения на рынок
Компания может потенциально потерять долю рынка, не теряя клиентов из-за увеличения проникновения на рынок. Например, если в вашем магазине скейтбордов есть 500 постоянных клиентов из 1000 человек, которые покупают скейтборды в определенном городе, то доля рынка составляет 50%. Если другие магазины скейтбордов смогут привлечь новых потребителей за пределами существующего пула людей, которые покупают скейтборды, и увеличить общее количество людей, которые покупают скейтборды до 1500, ваш магазин, который продает доски 500 постоянным покупателям, будет иметь только 33% рынка. даже если ваша клиентская база остается неизменной.
