Большая доля рынка свидетельствует о том, что компания получила право на маркетинг, предлагая клиентам продукт, который соответствует или превосходит их требования. Это также может дать компании возможность контролировать события на рынке - фактор, известный как рыночная власть. Компании с высокой долей рынка могут создавать барьеры для входа, которые поддерживают их позиции. Лидеры рынка также привлекают инвесторов и укрепляют доверие потенциальных клиентов. Создавая сильную клиентскую базу, компании с большой долей рынка создают хорошую основу для запуска новых продуктов, чтобы сохранить свои позиции в долгосрочной перспективе.
маркетинг
Маркетинг - это процесс эффективного удовлетворения потребностей клиентов, поэтому компании, предоставляющие клиентам нужный продукт по правильной цене, могут увеличить свою долю на рынке. На конкурентном рынке компании также должны получать другие элементы своего маркетинга, такие как реклама, дистрибуция и продажи, право опережать конкурентов. Согласно Harvard Business Review, компания с большой долей рынка является привлекательной целью для реальных и потенциальных конкурентов. Поэтому стремление улучшить и сохранить долю рынка является стимулом для повышения эффективности и результативности маркетинга.
барьеры
Компания с высокой долей рынка может создать барьеры для входа, что затруднит конкурентам создание своей доли. Конкурент должен будет сделать крупные инвестиции в маркетинг, чтобы преодолеть барьер, что дает лидеру рынка сильное преимущество. Хотя высокая доля рынка является преимуществом для лидера рынка, она также может привлечь внимание регуляторов, обеспокоенных отсутствием выбора для клиентов. Компания рискует столкнуться с антимонопольным законодательством.
новые продукты
Компания с большой клиентской базой может сохранить свои позиции на рынке, разрабатывая новые продукты, которые по-прежнему отвечают требованиям своих клиентов. Компании в секторе информационных технологий называют свою клиентскую базу установленной. Затем компании могут предлагать обновления клиентам, у которых установлены существующие продукты. Согласно Массачусетскому технологическому институту, затраты на смену и переподготовку сотрудников в новом продукте означают, что клиенты обычно неохотно переходят к новому поставщику.
уверенность
Компания, которая добивается высокой доли рынка благодаря качественным продуктам, создает репутацию, которая может оказаться полезной для завоевания новых клиентов. В потребительском секторе компания может достичь высокого уровня дистрибуции, потому что розничные торговцы предпочитают закупать товары, которые пользуются высоким спросом. В бизнес-секторе корпоративная репутация может быть важным фактором при принятии решений о покупке. Организации снижают риски, покупая у компаний с репутацией качественной и надежной доставки. Высокая доля рынка также укрепляет доверие инвесторов. Лидерам рынка легче привлекать средства, чтобы они могли делать дополнительные инвестиции, чтобы сохранить свое преимущество
