Агенты по продаже недвижимости класса люкс - это агенты по недвижимости, которые продают объекты стоимостью в несколько миллионов долларов, а также те, кто занимается вторым домом или рынком недвижимости для отдыха. Несмотря на то, что эти типы риэлторов должны иметь те же лицензии и сертификаты, что и другие агенты по операциям с недвижимостью, они часто используют разные маркетинговые стратегии и работают с клиентами с более высоким уровнем обслуживания. Если вы уже работаете в сфере недвижимости и хотите заняться роскошным рынком, есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы начать карьеру и начать зарабатывать высокие долларовые комиссии.
Получите вашу государственную лицензию на недвижимость, если у вас ее еще нет. Этот процесс обычно включает прохождение обязательной курсовой работы, а также сдачу экзамена, если вы пытаетесь получить лицензию брокера.
Исследуйте роскошный образ жизни. Чтобы произвести впечатление на будущих покупателей предметов роскоши, вам необходимо знать разницу между основными и роскошными брендами. Например, вам необходимо знать о ведущих производителях осветительных приборов, лучших сантехнических приборах, самых дорогих приборах и строительных материалах мирового класса, таких как шиферные полы.
Установите связи с местными дизайнерами интерьера, владельцами ландшафтных компаний и строителями, которые уже обслуживают роскошную клиентуру. Они будут требовать от вас рекомендаций, а вам понадобятся их связи, чтобы доказать вашим клиентам, что вы связаны с лучшими в бизнесе.
Оцените свою внешность. Вам нужно излучать роскошный образ жизни, если вы хотите, чтобы ваши клиенты относились к вам серьезно. Это означает, что вам нужен дорогой, качественный гардероб, правильные украшения, правильная прическа и роскошный автомобиль.
Вступайте в элитные клубы в вашем районе, такие как поло или загородные клубы. Это позволит вам общаться с будущими клиентами, а также стать частью их социальной сцены. Если вы не можете позволить себе членство, ищите возможности добровольцев, чтобы получить вас в дверь.
Выберите роскошную нишу и целевой рынок. Исследуйте продажи последних нескольких лет, чтобы оценить текущий рынок. Планируйте ориентироваться на конкретный район города или почтовый индекс, а также на тип жилья. Например, вы можете сосредоточиться на домах на берегу озера или нацеливаться на многоэтажные квартиры.
Подайте заявление в уже созданное агентство элитной недвижимости в выбранной вами нише. Это поможет вам выйти на сцену роскошного рынка и сделать себе имя. После того, как вы добились успеха и приобрели постоянных клиентов, вы можете разветвляться самостоятельно.
