Ни один бизнес не может быть всем для всех. В какой-то момент вам придется определить свой рынок, чтобы вы могли эффективно общаться с людьми, с которыми вы хотите иметь дело. Нишевый рынок - это просто небольшая специализированная часть рынка, которую вы определили как нужную для определенного продукта или услуги. Сосредоточив внимание на нише, становится намного легче стать экспертом и известным в своей области.
Что такое нишевый рынок?
Проще говоря, нишевый рынок - это узкая часть общего рынка, например, ресторан, в котором продаются только японские блюда. Это не обязательно маленький рынок, хотя многие нишевые рынки. Скорее, это определяется тем, что у каждого клиента в этой нише есть определенный набор потребностей, которые не удовлетворяются основными бизнесами. Например, рынок женской обуви не уделяет приоритетного внимания потребностям вегетарианцев. Компания, которая специализируется на продаже высококачественной обуви без жестокости веганским женщинам, имеет хорошие шансы стать лидером рынка в этой нише, что затрудняет для новичков закрепиться на рынке.
Примеры нишевого рынка
Ниши не существуют, они созданы - чаще всего путем объединения аспектов следующих характеристик, чтобы найти подмножество потребителей, потребности которых не удовлетворяются:
- Цена: скидка, средний, премиум.
- Качество: низкое, умеренное, высокое, роскошь.
- Демография: возраст потребителя, пол, образование и уровень дохода.
- География: точное местоположение потребителя.
- Психография: ценности и установки потребителя.
Продолжая, например, рынок женской обуви, офисная обувь для высокопоставленных женщин-руководителей станет нишевым рынком, как и обувь больших размеров или более удобная обувь для медсестер, которые целый день стоят на ногах и стоят недорого. обувь для подростков в последних уличных стилях. Возможности практически безграничны.
Почему вы должны обслуживать нишу на рынке
Нишевый маркетинг позволяет стать большой рыбой в маленьком пруду. Это потому, что, в отличие от обобщенных рынков, нишевые рынки, как правило, имеют гораздо меньше конкуренции. Вы доставляете свои продукты непосредственно людям, которые заинтересованы в их получении, что означает, что вы можете быстро установить лояльность и присутствие бренда. Люди обычно предпочитают иметь дело с экспертами, которые говорят на их языке, и именно так вы подключаете клиентов к своим продуктам и услугам. Другое преимущество заключается в том, что для этого требуется значительно меньше ресурсов - нишевый маркетинг, как правило, чрезвычайно рентабелен. Например, высококлассный риэлторский дом на озере должен был бы листать только более миллиона домов, расположенных у воды, а не весь город.
Недостатки нишевого маркетинга
Основным недостатком является меньший размер рынка. В какой-то момент ваши маркетинговые усилия дойдут до большинства клиентов в этой нише, после чего возможности для роста могут быть ограничены. Крайне важно, чтобы вы выбрали нишу с достаточным количеством покупателей, чтобы поддерживать ваш бизнес в долгосрочной перспективе, и желательно, чтобы на нее можно было ориентироваться с помощью дополнительных продуктов по мере роста вашего бизнеса, таких как веганская обувная компания, которая также предлагает веганские сумки. Идеальная ниша имеет низкую конкуренцию и высокий спрос. Без этих вещей ваш рынок может быть слишком маленьким, и вы можете изо всех сил пытаться достичь целей дохода.
