Два распространенных типа профессионалов страховой отрасли - брокеры и страховщики. Из-за характера их работы у вас могут быть довольно регулярные контакты с брокерами, в то время как вы можете никогда не говорить напрямую с андеррайтером. Хотя брокеры и андеррайтеры часто работают в тесном контакте, каждый из них выполняет разные роли для компаний, которые они представляют.
Идентификация брокера
Страховые брокеры продают страховые полисы частным лицам или владельцам бизнеса. В отличие от страховых агентов, которые обычно представляют одну компанию, брокеры работают независимо и могут представлять несколько компаний, что позволяет им предлагать широкий спектр вариантов покрытия и ценовых предложений для своих потенциальных клиентов. Брокеры также работают в качестве службы, периодически просматривая охват своих клиентов и внося изменения по мере необходимости. Брокеры должны иметь лицензию на продажу страховки в штатах, в которых они ведут бизнес.
Идентификация страховщика
Страховые страховщики оценивают потенциальный риск потенциальных страхователей. Они рассматривают заявку на покрытие, чтобы определить, соответствует ли потенциальный клиент требованиям к компании и нужно ли корректировать премию для соответствия уровню риска. Андеррайтеры также просматривают историю претензий существующих держателей полисов, чтобы определить, не стали ли они убыточным риском и нужно ли прекратить их покрытие. В отличие от брокеров, которые работают с общественностью, андеррайтеры обычно работают «за кулисами» в доме страховщика или в региональном офисе.
отношения
Хотя основной целью брокера является генерирование продаж, в то время как цель андеррайтера - обеспечение прибыльности, они часто работают в тесном сотрудничестве. Брокеры выполняют «андеррайтинг на местах», когда они первоначально получают информацию от потенциальных клиентов, чтобы определить, имеют ли они право на страховое покрытие. После того, как андеррайтеры получают заявку, они иногда должны связаться с брокером для получения дополнительной документации. Андеррайтеры также служат ценным ресурсом для брокеров, отвечая на вопросы или разъясняя серые области, касающиеся руководящих принципов компании.
компенсация
В то время как андеррайтеры обычно получают компенсацию на основе заработной платы, основная часть компенсации брокера состоит из комиссионных от продаж полиса. Андеррайтеры также получают дополнительные льготы, предоставляемые компанией, в то время как брокеры должны найти свой собственный пакет льгот. По данным Бюро статистики труда, средний годовой доход андеррайтеров по состоянию на май 2008 года составил 56 790 долл. США. Для брокеров и агентов средний доход составил 45 430 долларов. Тем не менее, доход брокера может варьироваться в широких пределах в связи с колеблющимся характером работы на комиссию в отличие от гарантированной заработной платы.
