С каждым радио-объявлением, которое вы слышите, с каждой печатной рекламой, которую вы читаете, и с каждой вещательной рекламой, с которой вы работаете, кто-то, работающий за кулисами, активно пытается вас привлечь - чтобы мотивировать вас стать потребителем рекламируемого продукта или услуги. Чем более убедительным является фактор извлечения, тем больше вероятность того, что получатель сообщения ответит.
Тяга Тяги Вары
Реклама может быть самой доминирующей тактикой, но не единственной. Распродажи и скидки, рекламные акции и программы рефералов и поощрения лояльности также призваны «подтянуть» потребителей к определенному товару или услуге. В последние годы многие компании добавили социальные сети, зная, что сарафанное радио остается одной из самых влиятельных тактик.
Преимущества Укрепление «тянуть»
В современном мире быстрого реагирования может показаться трудным поверить, но исследования по рекламе практически не проводились до 1930-х годов, когда рекламодатели эпохи депрессии настаивали на измерении успеха своих вложенных долларов. Несмотря на то, что тестирование сегодня далеко не безошибочно, неоднократно показывали, что наиболее эффективными являются маркетинговые усилия, в которых подчеркиваются преимущества, а не только особенности продукта или услуги. Например, одно дело сказать, что гель для волос содержит полезные, укрепляющие ингредиенты. Это особенность. Еще кое-что, что можно сказать, что гель поможет держать вьющиеся волосы под контролем во влажный день и побудит восхищенные клевки внимания. Это преимущество, которое с большей вероятностью «притянет» потребителей к продукту.
