Когда бизнес спонсирует событие, причину или организацию, он может рассчитывать на получение выгоды взамен. Как и любые другие маркетинговые расходы, спонсорство должно приносить отдачу от инвестиций, а бизнес должен измерять стоимость этих расходов. Спонсорская рентабельность инвестиций не является точной наукой, и компании должны признать, что некоторые цифры могут основываться на оценках, а не на достоверных данных.
Оцените значение общего количества воздействий на потребителя, которое представляет собой число случаев, когда потребитель подвергается воздействию вашего бренда через логотипы, брошюры или другие материалы. Оцените, сколько раз люди узнают о вашем бренде в результате спонсорства и подсчитайте, сколько вы обычно потратили бы на достижение аналогичных показателей, используя ваши обычные маркетинговые методы.
Рассчитайте стоимость ощутимых выгод с измеримым значением. Например, вы можете продавать билеты на мероприятия или товары на мероприятие или отслеживать отслеживание присоединений и продлений членства, связанных с вашим спонсорством. Сложите общую стоимость всех этих предметов.
Оцените ценность воздействия средств массовой информации, которое ваш бренд получает в результате спонсорства. Например, если ваше имя появляется в теле- и печатной рекламе, оцените стоимость рекламного времени и места. Также включайте неопубликованную информацию, такую как новости, когда вы оцениваете ценность рекламы в СМИ.
Сложите ценность воздействия на потребителя, ощутимые выгоды и воздействие средств массовой информации, чтобы получить общую стоимость спонсорства.
Вычтите стоимость спонсорства из стоимости спонсорства, чтобы получить чистый доход от спонсорства.
Разделите чистую прибыль на стоимость спонсорства. Это даст вам ROI для спонсорства.
