Розничные магазины, как правило, работают в чрезвычайно конкурентной деловой среде. Интернет-магазины часто снижают цены до минимума, вынуждая традиционных розничных торговцев искать новые способы получения дохода и покупателей. Универмаги могут приносить новые доходы, предлагая арендуемые отделы специализированным розничным торговцам и популярным брендам. Выбрав правильный тип компаний, которым он может сдавать в аренду отделы, универмаг может также вызвать интерес к общему универмагу и привлечь новых клиентов из разных демографических групп. Таким образом, лизинговое пространство имеет потенциал как для привлечения новых клиентов, так и для получения прямых доходов от арендуемого помещения.
Арендованные отделы
Арендованный отдел - это пространство внутри магазина, сданное в аренду третьей стороне. Объект, который арендует пространство, обычно запускает пространство как отдельный бизнес от основного хранилища. Арендованный отдел может либо иметь самостоятельное право собственности, либо представлять совместный бренд с ведущим универмагом. Для компании, арендующей помещение, договоренность обеспечивает инфраструктуру удобств без необходимости вкладывать большие суммы денег. Такие удобства, как парковка, рестораны и другие объекты, являются стимулом, который владелец арендованного отдела может использовать для привлечения клиентов.
Брендинг
Универмаг должен предлагать бренды, которые вызывают интерес у покупателей. Независимо от того, продает ли универмаг электронику, одежду, обувь или книги, увеличение клиентской базы создает трафик и увеличивает доход для универмага. Однако для брендинга требуется, чтобы универмаг учитывал конкретные бренды, предлагаемые арендованным отделом, и следил за тем, чтобы эти бренды не мешали другим отделам лизинга предприятий или брендам, продаваемым непосредственно владельцем универмага. Универмаг должен найти баланс между товарами, продаваемыми арендованными отделами, и принимающим универмагом.
специализация
Предложение арендованного отдела для бизнеса, который специализируется на нишевом рынке или предлагает уникальные продукты или услуги, является разумной стратегией привлечения клиентов, которые иначе не посетили бы универмаг. Однако, прежде чем предлагать арендуемое помещение специализированному предприятию, универмаг должен рассмотреть вопрос о специализированной клиентской базе и убедиться, что эта специализированная база достаточно велика, чтобы принести пользу хозяину универмага.
Новая клиентская база
Основная причина, по которой универмаги предлагают арендованные отделы, заключается в увеличении клиентской базы. Универмаги требуют постоянного потока покупателей, чтобы оставаться прибыльными. Хотя увеличение трафика не всегда приводит к продаже, интерес, вызванный увеличением трафика, создает новые возможности получения дохода для универмага. Однако арендованные предприятия не всегда подходят для универмага или бизнеса, арендующего помещение. Поэтому универмаги должны использовать метод проб и ошибок, а также данные из предыдущих арендованных отделов, чтобы найти правильный тип компаний, которым они могут сдавать эти отделения в аренду.
