Расчет успеха продаж важен для всех, кто зарабатывает на жизнь продажей товаров или услуг. Одним из показателей, который измеряет эффективность продаж, является коэффициент продаж; он основан на воронке продаж, которая измеряет количество потенциальных клиентов, которые вы должны иметь на разных этапах продаж. Из населения в целом вы определяете перспективы, которые затем становятся «горячими». Фактические продажи приходят из этого небольшого квалифицированного пула. Максимизация скорости закрытия и оптимизация процесса продаж является целью каждого торгового представителя.
Эффективная продажа с коэффициентом продаж
Коэффициент успешных продаж - это количество продаж, которое вы совершаете, в процентах от числа выявленных вами потенциальных клиентов. Это можно выразить в этой простой формуле: (количество продаж) / (количество потенциальных клиентов) х 100. Коэффициент попадания будет варьироваться среди торговых представителей в одной и той же компании в зависимости от их опыта и способности продавать, но это статистика, которая помогает Вы планируете свою торговую и поисковую деятельность. Если вы знаете, сколько продаж вам нужно для того, чтобы сделать свою квоту, вы можете работать в обратном направлении, чтобы определить, сколько квалифицированных потенциальных клиентов у вас должно быть в вашем конвейере, чтобы достичь этой цели. Продвинув процесс на один шаг вперед, вы можете увидеть, достаточно ли велика ваша совокупность потенциальных клиентов для поддержки вашей воронки. Какой бы ни была ваша частота попаданий, вы должны заполнить трубопровод достаточно для того, чтобы сделать свою квоту.
