Продажа, основанная на фактах, - это использование бизнес-аналитики для интерпретации данных и информирования потенциальных клиентов. У вас есть опыт продаж, основанный на фактах, если вы работали в отделе продаж, где вы конвертировали данные в информацию для продажи презентаций.
Источники данных
Отправной точкой для продаж, основанных на фактах, является сбор внутренних и внешних данных из программ, отраслевых отчетов, диаграмм, графиков и статистического анализа. Многие торговые организации собирают данные о клиентах с помощью программ управления взаимоотношениями с клиентами. Если вы использовали CRM для управления перспективами и взаимоотношениями с клиентами, у вас есть возможность продемонстрировать аналитику продаж на основе фактов. Сборка сторонних отраслевых отчетов и графических данных значительно укрепит ваши позиции при продвижении положительных атрибутов вашей компании или продуктов.
Презентация и цель
Основной целью продажи на основе фактов является установление доверия к презентации. Вместо того, чтобы просто сказать: «Наша компания предлагает отличное обслуживание клиентов», вы используете продажи, основанные на фактах, когда говорите: «Как вы видите на этом графике, наша компания имела самый высокий индекс удовлетворенности клиентов в отрасли - 96,7 процента». Вы могли бы также показать круговую диаграмму, показывающую тенденции к определенным продуктам или услугам, как часть попытки убедить делового покупателя вводить новшества. Ваш опыт преобразования фактов и данных в мощные и заслуживающие доверия презентации ценен для менеджеров по продажам.
