В капиталистической бизнес-модели бизнес-менеджеры заинтересованы в максимизации общего дохода, который они получают в своей бизнес-деятельности от продажи своей продукции. Из этого дохода, после вычета различных расходов, фирма получает прибыль. Проблемы максимизации дохода в экономике изучают, как достичь этой точки максимизации дохода.
Максимизация дохода
Фирма, которая может продавать свои товары на рынке, получает доход в зависимости от количества проданных единиц, умноженного на цену продажи каждой единицы. Максимизация дохода для фирмы происходит в тот момент, когда фирма получает максимальный общий доход, который она может получить за свою продукцию; Это та точка, в которой фирма не может увеличить свой общий доход, продавая больше единиц.
Точка максимизации дохода
Каждая единица продукции, которую продает фирма, добавляет к своему доходу - до точки. По истечении определенного срока фирма не сможет продавать дополнительные единицы, кроме как по более низкой цене, и эти проданные дополнительные единицы уменьшат ее общий доход. Чтобы получить максимальный доход, фирма сосредоточится на продаже дополнительных единиц до точки, где последняя проданная единица добавляет нулевой дополнительный доход. На этом этапе общий доход, который получает фирма, будет максимальным.
Максимизация выручки против максимизации прибыли
Максимизация дохода не совпадает с максимизацией прибыли. Фирма может быть в состоянии максимизировать свой доход таким образом, который не способствует максимизации прибыли. Например, менеджеры могут активизировать свои рекламные усилия. Хотя это может повысить продажи и привести к дополнительным доходам, вычет расходов на рекламу из доходов означает, что прибыль будет уменьшена. Некоторые фирмы могут использовать краткосрочный подход максимизации доходов с целью максимизации прибыли в долгосрочной перспективе. Например, эффективная рекламная стратегия может привести к конкурентным преимуществам для фирмы, таким как повышение осведомленности потребителей, и увеличить ее прибыль в долгосрочной перспективе.
Ориентация на максимальный доход
Экономист Уильям Баумол выдвинул теорию, согласно которой - благодаря разделению собственности и управления в крупных корпорациях - бизнес-менеджеры больше сосредоточены на максимизации дохода, чем на максимизации прибыли. Это потому, что стимулы, предоставляемые менеджерам, связаны с доходами от продаж, а не с прибылью. Однако менеджеры должны зарабатывать определенный минимальный уровень прибыли для владельцев компании. Это ограничивает их подход к максимизации доходов.
