Рынок контрактов на уборку очень широк. Например, управляющие компании выдают контракты на одно или несколько объектов недвижимости. Государственные органы также предлагают договоры на уборку или содержание под стражей. Домовладельцы представляют другой источник клиента. Сумма контракта на уборку зависит от нескольких факторов, включая частоту и площадь уборки. Площадь в 500 квадратных футов, убираемых ежедневно, вероятно, отличается по количеству, чем площадь в 5000 квадратных футов, очищаемых каждый день.
Оцените возможности вашей компании для роста бизнеса. При поиске контрактов на уборку вы должны быть в состоянии выделить достаточно времени для удовлетворения потребностей клиентов. Один контракт может потребовать, чтобы вы работали всю ночь, когда ни один из сотрудников компании не работает. В договоре на проживание может потребоваться, чтобы вы работали в течение дня. Если у вас есть только один дополнительный сотрудник, вам может потребоваться нанять больше людей для выполнения договорных требований. Вам также может понадобиться приобрести дополнительные материалы и оборудование, например пылесосы и мешки для мусора.
Подготовьте маркетинговые предложения, которые представят вашу компанию и проинформируют потенциальных клиентов о ваших услугах. Предложения должны подчеркивать сильные стороны компании, такие как опыт работы в отрасли или заслуживающий доверия, надежный персонал (который не будет воровать). Вы, вероятно, должны раскрыть свои тарифы на услуги, которые вы в идеале установили после исследования конкурентов и оценки эксплуатационных расходов. При нацеливании на клиентов высокого уровня вашей целью должно быть творческое продвижение услуг, а не снижение конкуренции.
Подать заявку на контракт. Если вы хотите получить государственный контракт, найдите соответствующие Запросы предложений. Запросы часто публикуются местными, государственными или федеральными организациями в местных изданиях или в Интернете. По негосударственным контрактам обращайтесь к лицам, принимающим решения. Даже если в настоящее время контракты были переданы другим компаниям, внесите свой вклад, поскольку это может привести к реферальному или будущему контракту.
Организуйте свои усилия в поиске контракта, особенно делая тщательные записи. Если вы разговаривали напрямую с человеком, например управляющим недвижимостью, запомните его имя, а также дату и время разговора. Продолжайте через несколько дней.
Подумайте сначала о поиске субподрядной работы, особенно для крупных проектов. Например, город может заключить крупный контракт для нескольких офисов, таких как 20 филиалов библиотеки. Компания, получившая награду, впоследствии может искать субподрядчиков для удовлетворения спроса.
подсказки
-
Участвуйте в общественных мероприятиях и встречах, например, в местной торговой палате или мэрии. Сосредоточьтесь на общении с влиятельными лидерами.
Предупреждение
Тщательно нанимайте сотрудников. Если вы делегируете работу и выбираете плохих сотрудников, ваши риски включают в себя подвергание клиентов краже или некачественной работе.
