Несмотря на то, что запуск рекламной кампании требует много исследований и анализа, это может быть одной из самых забавных вещей, которые вы делаете в бизнесе. Рекламные кампании варьируются от продвижения определенного продукта до целого ряда услуг или от рекламы всего бренда, например, известной кампании Nike «Просто сделай это». Запуск рекламной кампании влечет за собой пробные версии и ошибки, но с небольшой настойчивостью и упорством любой может создать кампанию с наилучшими шансами на успех.
Определите правильный целевой рынок для вашего продукта. Узнайте, кто может купить ваш продукт или услугу. Узнайте как можно больше о них. Если вы продаете компьютерные комплектующие, определите, кому вы их продаете. Вы предлагаете помощь неграмотному компьютеру или предлагаете современное оборудование, о котором знали только опытные программисты? Точно определите, кто является целевой аудиторией вашего продукта, классифицируя пол, возрастную группу, образ жизни, доход и общее местоположение.
Найдите свою целевую аудиторию. Узнайте, где ваша целевая аудитория обычно проводит свое время. Если вы предлагаете услуги репетитора по математике, то лучше всего размещать рекламу в местном колледже, а не в торговом центре. Если вы продаете руководство по стратегии для конкретной видеоигры, то вы можете рассмотреть возможность размещения рекламы на фан-сайтах видеоигры. Таргетинг становится все более простым с использованием таких систем, как Google AdWords, которые позволяют вам выбирать типы сайтов, на которых вы хотите показывать свое объявление, и максимально увеличивать свои шансы на получение ответа.
Создайте сообщение, которое говорит вашей аудитории. При создании формулировки для ваших листовок, газетных рекламных объявлений, телевизионных или онлайновых текстовых объявлений, обращайтесь к своей целевой аудитории, выступая с их стороны. Знаменитая рекламная кампания штата Техас, целью которой было убедить людей перестать мусорить на шоссе, была успешной, потому что она говорила на языке их целевой аудитории среди подростков мужского пола: «Не связывайтесь с Техасом». Ваше сообщение должно быть четким и действенным, и ваши клиенты не должны сомневаться в том, что представляет собой продукт или услуга.
Время вашей кампании. Проанализируйте циклы продаж вашего продукта с другими продавцами и разместите рекламу до пика сезона покупки продукта. Например, если вы продаете зимние пальто, не запускайте рекламную кампанию в апреле.
Начните медленно и часто проверяйте. Проведите предварительное тестирование, чтобы увидеть влияние вашей формулировки, места размещения и призыва к действию, разместив большое количество рекламы в небольшом географическом районе, например в торговом центре или в районе. Если результаты хорошие, распространите кампанию на близлежащие районы; если они не очень хороши, поиграйте с формулировкой и расположением и попробуйте снова.
подсказки
-
Иметь четкие и измеримые цели и ожидания продаж. Это поможет вам измерить успехи, неудачи, отслеживать улучшения и идти в ногу с тенденциями.
