Жесткая конкуренция на розничном рынке означает, что розничные менеджеры должны постоянно проявлять творческий подход, чтобы привлекать клиентов и повышать продажи. Независимо от того, нацелены ли вы на клиентов или сотрудников, конкурсы - это увлекательные и креативные способы увеличить вашу прибыль. Чем более креативными и оригинальными вы становитесь в своих конкурсах, тем больше у вас шансов привлечь участие. Так что не бойтесь раздвинуть границы, комбинируя идеи конкурса или добавляя новый поворот в классический конкурс.
Конкурсы по продаже товаров
Поднимите ставки для сотрудников, которые продают продукты, предлагая приз победителю или победителям, которые достигают определенной цели. Например, Realtor.org (веб-сайт журнала Realtor Magazine) защищает ситуацию «каждый выигрывает», когда для каждого отдела проводится конкурс. Если складская команда выгружает так много ящиков, работающие на полу приветствуют так много клиентов, а операторы регистра делают так много импульсивных продаж, каждая группа получает вознаграждение. RetailContrarian.com предлагает аналогичную идею с «Праздничными квадратами», игрой, проводимой в праздничные дни с использованием доски с различными продуктами; первый сотрудник (или все сотрудники), который продает продукт с каждого квадрата, получает приз. Независимо от того, какой тип игры вы выберете, вы вознаграждаете своих сотрудников за то, что они делают лучшую работу и получают больше результатов, что означает, что они с большей вероятностью воплотят эти хорошие результаты в реальность.
Розничные гонки
Вместо того, чтобы эстафеты, пусть ваши сотрудники проводят розничные гонки. Realtor.org предлагает одну быстро развивающуюся идею продажи - первый человек каждый день, который достигнет цели, получает приз. Это также хорошо работает для розничной торговли. Если вы знаете, что у вас будет напряженный день покупок - например, Черная пятница - предложите приз первому человеку, который может сделать распродажу. Конкурс Realtor.org длился месяц. Если вы сделаете это, вы повысите конкуренцию и мотивацию сотрудников.
Команды и трюки
В списке Realtor.org 10 идей конкурса для риэлторов, несколько включенных команд, и одна включала воздушные шарики. В розничной среде командная работа - отличный способ привлечь всех к участию в конкурсе. Это также может укрепить идею о том, что отдел продаж - это действительно команда. Соревнования, объединяющие работников в несколько команд - или в одну большую команду против другого магазина - могут вызвать у ваших сотрудников чувство товарищества и гордости, особенно если они выиграют. Эти игры также включают стратегию, которая является отличительной чертой, которую хороший продавец всегда хочет развивать. В сочетании с работой в команде сюрпризы, такие как воздушный шарик, чтобы получить приз, могут мотивировать работников на волнение по поводу своей работы.
Конкурсы для покупателей
В то время как конкурсы для сотрудников могут помочь работникам продавать людям, которые идут в ваш розничный магазин, привлечь клиентов за дверь - это отдельная битва. Выиграть эту битву можно через конкурсы для покупателей. Попросите клиентов раздувать воздушные шары, чтобы узнать, выигрывают ли они бесплатные подарочные карты или ценные купоны. Или вы можете ввести вращающееся колесо с теми же опциями. Вы также можете поощрить участие сообщества, спонсировав конкурс моды, шоу талантов или художественный конкурс в ваших помещениях.
