Анализ маркетинговых случаев, также известный как «тематическое исследование», представляет собой письменный документ, который поможет вам проанализировать и оценить сильные и слабые стороны вашей компании. При написании анализа маркетингового случая не существует подхода «один размер подходит всем»; Тем не менее, существуют определенные шаги, которые могут помочь вам настроить ваше тематическое исследование в соответствии с уникальными потребностями вашего бизнеса. Если все сделано правильно, анализ ситуации может стать ценным инструментом, который поможет вам оценить и сообщить текущую или прошлую маркетинговую проблему внутренним или внешним заинтересованным сторонам.
Проанализируйте и проанализируйте прошлый рост вашей компании и финансовые отчеты. Анализ прошлых показателей роста поможет вам определить ваши маркетинговые цели и задачи. Ознакомьтесь с прошлыми маркетинговыми стратегиями и тактиками и запишите, какие стратегии дали наибольшую отдачу от инвестиций.
Определите сильные и слабые стороны вашей компании. Разработайте список ключевых отличий для вашей компании и областей, которые вы хотели бы улучшить. Например, ваша компания может преуспеть в обслуживании клиентов, но ваши цены могут восприниматься вашими клиентами как высокие.
Составьте список возможностей и угроз на рынке. Например, в следующем году ваш бизнес может расшириться до сектора бизнес-бизнес, что представляет значительную возможность для роста вашей компании. Или у вас может быть конкурент, открывающий несколько новых офисов в следующем году, что представляет угрозу для вашей компании.
Проанализируйте данные, которые вы собрали. На этом этапе вы действительно ставите «резиновый путь» при написании анализа маркетингового примера. Сначала рассмотрите сильные и слабые стороны вашей компании и сравните их с внешними угрозами и возможностями.Ключевым моментом здесь является определение двух или трех ключевых дифференцирующих факторов, которые вы можете использовать в своих маркетинговых материалах. Определите эти факторы и используйте их, чтобы написать первую часть анализа маркетингового примера, который является вашими целями. Например, «Цель этого маркетингового анализа ситуации состоит в том, чтобы рассказать, как AB Industries использовала свою низкозатратную стратегию в своих маркетинговых материалах в 2010 году».
Напишите свою стратегию, которую вы использовали для достижения поставленных целей. В этой части анализа маркетингового примера наметьте несколько конкретных шагов, которые вы предприняли для достижения своих целей. Например, «Чтобы использовать нашу низкозатратную стратегию в течение года, отрасли промышленности AB использовали различные маркетинговые материалы, чтобы проиллюстрировать нашу позицию лидера с низкими затратами, включая прямую почтовую рассылку, электронный маркетинг и несколько рекламных публикаций».
Общаться рекомендуется следующие шаги. Заключительная часть анализа маркетингового исследования заключается в том, чтобы завершить документ и предоставить план для продвижения вперед. Во-первых, подтвердите цели вашего анализа ситуации и ваши стратегии для достижения этих целей. Затем нарисуйте от трех до пяти рекомендаций о том, что бы вы хотели, чтобы читатель сделал после прочтения анализа. Например, «Теперь, когда мы представили стратегии, которые мы использовали в предыдущем году, мы предлагаем несколько следующих шагов: 1) проводить двухнедельные встречи с командами маркетинга и продаж для информирования о прогрессе, 2) разрабатывать измерения в масштабах всей компании стратегия наших маркетинговых усилий и 3) продолжать укреплять наши позиции с низкими затратами, внедряя следующую маркетинговую тактику … »
