Маркетинговый план повышает узнаваемость бренда, сообщая целевому рынку, кто ваша компания, что она делает и почему она имеет право делать то, что делает. Передавая эту информацию потенциальным клиентам, бренд генерирует лиды продаж, которые проходят через цикл продаж, пока не станут «готовыми к продажам». Когда лиды готовы приобрести продукт или услугу, бизнес закрывает продажу. Эффективность цикла продаж для получения доходов и роста бизнеса зависит от соответствующего маркетингового набора - четырех P - которые составляют маркетинговый план.
Четыре П
Маркетинговый комплекс состоит из цены, продукта, продвижения и размещения - четырех P - которые являются существенными элементами маркетингового плана. Маркетинговый комплекс специфичен для целевого рынка и торговой точки. Это означает, что это способствует преобразованию перспективы продаж клиенту, желающему купить конкретный продукт, что, в свою очередь, поддерживает цели роста доходов компании, которая продает продукт или услугу через определенную точку продаж.
Установите цену
Первой из проблем маркетолога является установление цены, которая покрывает затраты, отражает популярность бренда по сравнению с его конкурентами и является разумной, учитывая финансовые потребности клиентов. Чтобы установить цену маркетингового плана с использованием метода определения цены наценки, компания суммирует стоимость своего имущества и оборудования, займов, инвентаря, коммунальных услуг и заработной платы, а также затраты на нехватку продуктов, поврежденные продукты, скидки сотрудникам, стоимость товаров. продано и желаемая прибыль. После того, как вы суммируете все затраты, вы рассчитываете цену продажи за единицу, делив общие затраты на количество продаваемых продуктов для получения стоимости за единицу и добавляя желаемую прибыль на единицу к стоимости за единицу. Например, если стоимость единицы составляет 50 долларов, а желаемая прибыль - 10 долларов за единицу, цена продукта - 60 долларов.
Определить продукт
Чтобы определить продукт, который ваша компания будет продавать на определенном рынке, спросите: «Какую потребительскую проблему я хочу решить для продукта?» И «Как я хочу, чтобы потребитель получил выгоду от продукта нашей компании?». Затем спросите: «Для Какая демография потребителя должна понравиться продукту? ». После того, как вы сузили диапазон продуктов, которые может продавать компания, спросите:« Какие функции может заинтересовать покупателя, которого нет у этого продукта? ». Это поможет вам решить, хотите ли вы предлагать один или несколько продуктов. Расширение ассортимента продукции компании - это способ увеличить продажи существующим клиентам. Это также может увеличить частоту покупок, поскольку некоторые продукты могут использоваться для различных целей. Кроме того, чем больше ассортимент, тем более вероятно, что магазин привлечет новых покупателей.
Выберите продвижение продукта
Третий элемент комплекса маркетинга - продвижение товара. Принимая во внимание продукт, который продаст компания, его вероятную привлекательность для целевого клиента и его цену, компания определяет, как продвигать продукт. Например, компания может начать маркетинговую кампанию в Интернете с использованием веб-сайтов, электронной почты и мобильных каналов или выбрать традиционную рекламу с использованием печатных или телевизионных и радиопередач. Правильный выбор продукта гарантирует, что компания наилучшим образом использует свое время и деньги.
Определить размещение продукта
Последний пункт в маркетинговом пакете - это размещение продукта, которое указывает, где продукт будет доступен для продажи. Например, когда компания создает маркетинговый план, она может принять решение о продаже продукта через свой веб-сайт или через интернет-магазины. В качестве альтернативы, бизнес может продавать продукт онлайн и розничным торговцам с витринами. Целевой рынок, цена и продвижение продукта будут влиять на его размещение. Например, продукт со значительными скидками с большей вероятностью понравится покупателям благотворительных магазинов, чем покупателям дорогих магазинов.
