Анализ маркетинговой среды помогает бизнесу понять внешние силы, которые могут на него повлиять. Окружающая среда или внешние факторы часто являются факторами, которые бизнес не может контролировать, однако важно учитывать экологические проблемы при подготовке маркетингового плана или представлении нового продукта на рынке. Наиболее распространенным методом подготовки маркетингового анализа среды является проведение анализа PESTLE, который обозначает Политические, Экономические, Социальные, Технологические, Правовые и Экологические, все сферы, влияющие на бизнес. Фрэнсису Агилару приписывают первоначальное исследование PESTLE в 1967 году.
Определите цель проведения анализа PESTLE. Ваша организация может представлять новый продукт или услугу на рынке, выходить на новый рынок с существующим продуктом, создавать стратегический маркетинговый план или анализировать факторы окружающей среды, которые привели к недавнему снижению продаж. Знайте свою цель, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия.
Изучите политические факторы, которые могут повлиять на ваш предмет. Может быть в ожидании законодательства, которое будет влиять на то, как вы можете продавать свои продукты, сокращать государственные расходы, которые могут повлиять на ваш денежный поток, или на политические факторы в вашей собственной организации, такие как мажоритарные акционеры против новой идеи.
Исследуйте экономические факторы, которые могут повлиять на вас. Плохие экономические условия могут означать, что ваш целевой потребитель сократил расходы и не захочет платить столько же за ваши продукты. Могут возникнуть налоговые последствия для открытия определенного вида бизнеса или налоговые льготы для внедрения экологически чистого продукта.
Определите социальные факторы, которые могут повлиять на ваш предмет. Мнения потребителей, тенденции и модели покупок, имидж бренда вашей компании и этнические или религиозные взгляды - все это потенциальные социальные факторы.
Обсудите технологию и ее влияние на ваш бизнес или продукт. Независимо от того, внедряете ли вы новые технологии на рынок или вам нужны технологии для ведения бизнеса, технология является важным вопросом, который необходимо учитывать. Изучите доступные технологии, конкуренцию и последствия для Интернета.
Изучите правовые последствия ведения бизнеса, внедрения данного продукта или выхода на этот рынок. Например, вы можете взять на себя дополнительную ответственность, выйдя на молодежный рынок, и вам может понадобиться дополнительная страховка для покрытия возможных судебных исков. Законодательство также может быть частью правовых последствий.
Просмотрите влияние вашего плана на окружающую среду. Если вы представляете продукт, который является экологически чистым, он может открыть двери для дополнительных рынков. Если ваш продукт вреден для окружающей среды, у вас возникнут дополнительные юридические проблемы.
Просмотрите каждый фактор и оцените его важность. Определите уровень воздействия, которое он может оказать на ваш маркетинговый план, и определите, будет ли это влияние положительным или отрицательным. Прежде чем запускать свою идею или продукт, решите любые негативные последствия или разработайте план их преодоления.
подсказки
-
Если вы обнаружите, что у вас есть большое количество факторов высокого риска, влияющих на вашу идею, вы можете пересмотреть вопрос о том, сейчас ли самое время представить этот продукт или идею на рынке. Вы также можете изучить способы его изменения, чтобы снизить риск и негативные последствия.
