Выбор правильного товара для магазина одежды и правильная цена на него важны для успеха, но это только два из трех ключей к максимизации продаж. Когда покупатели попадают в ваш магазин, вы должны показывать свои товары таким образом, чтобы увеличить вероятность покупки. Успешные ритейлеры обнаружили ряд основных методов мерчендайзинга, которые вы можете использовать в своем магазине, чтобы оптимизировать свои доходы и прибыль.
Создайте правильный поток
Чем больше покупателей пройдут по вашему магазину, тем больше товаров они увидят, что может стимулировать импульсные продажи. Разметьте план вашего здания таким образом, чтобы ваши покупатели могли двигаться вперед и назад к вашему магазину. Поместите ваши самые продаваемые товары в спину или поставьте там кассу. Ставьте свои проходы вместо того, чтобы создавать одинаковые по длине ряды, чтобы ваши клиенты проходили сквозь них. Возможно, вы заметили этот трюк, используемый в вашем продуктовом магазине: переставляйте свой магазин каждые три-шесть месяцев, чтобы постоянные клиенты не могли выбрать тот товар, который они пришли купить.
Выбор дисплеев
Используйте различное оборудование для демонстрации ваших товаров, таких как столы, напольные стеллажи, настенные полки, перфорированные доски, шкафы, полки для проходов, манекены и киоски. Киоски позволяют размещать предметы на разных полках или уровнях, в зависимости от того, как настроен киоск. Манекены позволяют вашим клиентам увидеть наряд и конкретные вещи, которые вы хотите продвигать. Затем клиенты переходят к ближайшему столу, полке или стойке, чтобы выбрать нужный размер и цвет товара, который они хотят. Используйте угловые настенные полки или перфорированные дисплеи над полками в ваших проходах. Это гарантирует, что ваши настенные элементы останутся на месте покупателей, даже если они находятся между рядами полок.
Вертикальный мерчендайзинг
Вертикальный мерчендайзинг - это метод складывания розничных товаров выше и ниже друг друга для увеличения перекрестных покупок. Например, если у вас есть стопка из четырех полок, вместо размещения свитеров на всех четырех полках сверху вниз, наденьте рубашки в верхнем ряду, свитера во втором ряду, брюки в третьем ряду и аксессуары в нижнем ряду. Другой способ использования вертикального мерчендайзинга заключается в размещении на витринах категорий товаров, таких как мужские вещи, повседневная одежда, спортивная одежда или товары с сезонными скидками. Другой вариант вертикального мерчендайзинга - укладывать свитера сверху вниз, затем рядом с ними укладывать блузки, а затем рядом с ними складывать брюки. Держите самые важные предметы на уровне глаз или в верхнем ряду, чтобы привлечь внимание клиента.
Связанные предметы
Когда вы создаете отделы или отделы в своем магазине одежды, например, мужские, женские и детские, размещайте предметы на витринах, манекенах или в киосках, чтобы увеличить количество покупок. Например, если у вас есть раздел для курток, включите несколько юбок или брюк, галстуков, шарфов, сумок или носков, которые соответствуют курткам.
Используйте выдающиеся дисплеи
Выделите конкретных дизайнеров, ансамблей, частей или аксессуаров, используя киоски, витрины или торцевые крышки. Торцевые заглушки - это дисплеи, размещенные в начале или конце проходов. Разместите киоски в открытом пространстве вокруг проходов, чтобы помочь выделению товара. В дополнение к упаковке предметов внутри вашего магазина, используйте эту технику для создания интересных оконных дисплеев, чтобы остановить прохожих, которые, возможно, не собирались заходить в ваш магазин. Витрины магазина также могут помочь вам продвинуть праздник, сезон или стиль одежды.
