Хотя продажа через Интернет может быть недорогим способом продвижения вашего продукта, ваши клиенты могут предпочесть осмотреть ваш продукт перед покупкой. Продажа в розничные магазины может снизить вашу прибыль на единицу, но, скорее всего, увеличит ваши общие продажи. Следуйте этим простым шагам, чтобы получить ваши продукты на полках магазинов и в руки большего количества клиентов.
Создайте профессионально выглядящий маркетинговый материал для вашего продукта. Если вы можете себе позволить, нанять писателя и / или графического дизайнера, чтобы помочь. Конкуренция жесткая, и вам нужно выделиться, производя хорошее первое впечатление. Ваш местный колледж обычно может помочь вам найти студентов и дизайнеров, которые стремятся создать свой портфель.
Зайдите в магазин в деловой одежде и посмотрите, куда подойдет ваш товар. Вы не купите поздравительные открытки в кемпинге, как и ваши клиенты.
Пока вы в магазине, попросите поговорить с руководством. Если никого нет в наличии, попросите карточку и когда этот человек будет в ней. Если магазин является частью большой сети, попросите поговорить с кем-то в округе или офисе штаб-квартиры и объясните причину, по которой вы хотели бы связаться с ней., Если вы не имеете дела непосредственно с владельцем или менеджером магазина, вам, скорее всего, придется поговорить с покупателем. Большинство сотрудников будут рады помочь вам или направят вас к руководству магазина, если они не знают.
Свяжитесь с руководством магазина или на более высоком уровне. Если это большая компания, вам может быть трудно получить ответ. Пусть тот, кому вы оставляете сообщения, знает, что вы заинтересованы в том, чтобы быть продавцом, и свяжется с ним в течение 2 недель. Если вы не получили ответ в течение этого времени, см. Шаг 5. Если вы получили ответный вызов, см. Шаг 6.
Продолжайте оставлять сообщения каждые 2 недели. Даже если вас обескураживают, не позволяйте вашему потенциальному клиенту услышать это. Статистика говорит, что потенциальный клиент обычно скажет «нет», по крайней мере, семь раз, прежде чем принять решение о покупке вашего продукта или услуги, поэтому он платит быть настойчивым.
Кратко объясните, что вы хотели бы предоставить ей образец продукта, и что вы полагаете, что этот продукт понравится ее клиентам. Если она говорит, что они не пробуют новые продукты, спросите, можете ли вы попробовать их снова через 6 месяцев. Если они используют только определенных дистрибьюторов, спросите их, кто они используют, и получите их номера телефонов. Важно превратить отказ в потенциальную продажу.
подсказки
-
Вы можете лучше нанять профессионального продавца при продаже крупным компаниям. Процесс может быть сложным и трудоемким. Неважно, какой у вас отличный продукт, вы будете отвергнуты. Не сдавайся. В каждом блоке есть более одного магазина. Продажа дистрибьюторам, а не напрямую розничной сети, - это простой способ получить товары в нескольких магазинах одновременно.
Предупреждение
Не пытайтесь продавать свой продукт по всей стране, если у вас нет для этого средств. Это означает, что вы можете быстро произвести несколько тысяч единиц дешево. Вы можете оказаться в затруднительном положении, если вы попросите крупную корпорацию, например Wal-Mart, забрать свой продукт на национальном уровне, но не сможете его доставить.
