Банки используют курьерские службы каждый день, чтобы забрать и доставить конфиденциальные документы, такие как документы на землю или сертификаты на акции. Многие банки также теперь предлагают различные виды курьерских услуг для розничных клиентов, например, предприятия, которые хотят, чтобы ежедневные депозиты брались в качестве удобства. Поскольку курьерская служба очень распространена, есть множество возможностей стать провайдером. Ключом к успеху обычно является выигрышная конкурентная ставка.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Пытливый ум
-
Письменное предложение
-
Склеивание и страхование
-
Рекомендации
Понять, что банк хочет купить. Разные банки предоставляют разные виды курьерских услуг. Например, Капитал Банк Нью-Джерси предлагает специализированную курьерскую услугу для местных предприятий: ежедневные не валютные (только чеки) пикапы с бизнес-депозитов. Centaur Associates, национальный поставщик банковских курьерских услуг, рекламирует свою полную сервисную поддержку, от кадрового обеспечения до логистики и ведения учета.
Изучите текущую курьерскую службу банка. Проанализируйте конкретную возможность, на которой вы будете строить свою ставку. Определите, как вы будете бороться за бизнес. Например, вы можете предложить более низкую цену, или вы можете предложить превосходное обслуживание или более широкий географический охват. Сделайте свою домашнюю работу, чтобы определить, что банк действительно хочет купить, а затем продайте это им.
Знай цифры. Чтобы добиться успеха, вам нужно знать, против чего вы предлагаете цену. Если вы знаете кого-то в банке, или вы знаете кого-то, кто знает кого-то в банке, получите внутреннюю информацию о том, сколько банк платит в настоящее время и что они получают за деньги. Определите, чем банк доволен и недоволен в отношении текущего провайдера. Эти показатели позволят вам создать действительно конкурентоспособную ставку. Если вы уверены, что ваша ставка ниже, чем та, которую платит сейчас банк, подчеркните, что вы можете сэкономить им деньги, одновременно предоставляя превосходное обслуживание.
Доставить письменное предложение. Определите лицо, принимающее решения в банке, и выберите этого человека в качестве потенциального нового клиента. Основываясь на ваших исследованиях, подготовьте подробную ставку, которая отвечает точным потребностям банка и объясняет все расходы. Поместите все в контексте выгод для банка, если они решат вести бизнес с вами. Например, вы можете предложить лучшую цену, более быстрый сервис или превосходное изображение. Свяжитесь с лицом, принимающим решение, и выразите свою заинтересованность в подаче заявки.
Будьте связаны и застрахованы. Перевозка конфиденциальных банковских документов является серьезным мероприятием. Поэтому они обеспечивают самые высокие стандарты должной осмотрительности. Чтобы немедленно завоевать доверие и комфорт, будьте связаны и полностью застрахованы. Для максимальной наглядности присоединяйтесь к Better Business Bureau и Торговой палате.
Предоставить ссылки. Твердые ссылки важны для многих аспектов деятельности банка. Если у вас есть клиенты, которые также являются основными клиентами банка, используйте эти отношения. Попросите рекомендательные письма и официальные рекомендации.
