Ведение грузового бизнеса сопряжено со своими проблемами. Поиск прибыльных грузов является одним из них. Как владелец бизнеса, вы и ваша команда должны уделять время тому, чтобы делать ставки на доставку груза, строить связи и находить грузоотправителей, которые станут постоянными клиентами. От грузовых платформ до грузовых брокеров и отраслевых ассоциаций, есть различные ресурсы, которые вы можете использовать, чтобы найти грузы и развить свой автотранспортный бизнес.
Загрузить доски
Грузовая доска - это онлайн-платформа, которая связывает автотранспортные компании с грузовыми брокерами и грузоотправителями. Некоторые примеры - Uship.com, Comfreight и 123LoadBoard.
Ushipit, например, является рынком судоходства, где частные лица и предприятия могут связываться с владельцами отдельных грузовиков, небольшими автопарками и крупными транспортными компаниями, которые предоставляют дополнительное грузовое пространство. Здесь вы можете делать ставки на доставку грузов онлайн и фильтровать результаты по категориям, весу, модели ценообразования и типу клиента.
Некоторые доски грузовых перевозок бесплатны, в то время как другие требуют ежемесячной платы. Недостатком является то, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией. По этой причине не все грузы будут прибыльными.
Выберите доски объявлений, которые предоставляют мобильный доступ и кредитные отчеты о грузоотправителях. Имейте в виду, что вы будете работать с грузовыми брокерами довольно часто, что уменьшит вашу прибыль. Используйте более одной доски загрузки, чтобы найти лучшие предложения.
Если вы не уверены в том, сколько стоит ставка на доставку груза, проверьте, какие другие транспортные компании взимают плату. Позвоните другим перевозчикам, которые обрабатывают аналогичные грузы, и узнайте их тарифы. Используйте эту информацию в качестве ссылки при проведении торгов онлайн.
Грузовые Брокеры
Другим вариантом является работа с грузовыми брокерами. Их роль заключается в том, чтобы помочь грузоотправителям найти качественные автотранспортные компании и других перевозчиков. Они общаются с обеими сторонами, отслеживают нагрузку и обеспечивают бесперебойную работу.
Сотрудничая с грузовым брокером, вы получите готовые грузы для перевозки. Недостатком является то, что вы будете зарабатывать меньше, чем если бы вы работали самостоятельно.
Поскольку большая часть этого бизнеса осуществляется грузовыми брокерами, стоит пообщаться с брокерами в вашем регионе. Сосредоточьтесь на новых с меньшим количеством существующих отношений; они скорее дадут вам хорошую цену.
Промышленные ассоциации
Когда вы управляете местным бизнесом, связи - это все. Чтобы увеличить ваши шансы на успех, свяжитесь с отраслевыми ассоциациями, которые регулярно пользуются услугами грузоперевозок. Американская ассоциация производителей кукурузы, Ассоциация пивоваров, Американский институт железа и стали и Американская ассоциация производителей напитков - вот лишь несколько примеров.
Посетите мероприятия, организованные местными и национальными отраслевыми ассоциациями. Найдите способ встретиться с их членами и рассказать им о ваших услугах. Это отличный способ построить прочные отношения и расширить свой бизнес.
Местные предприятия
Свяжитесь с местными продуктовыми магазинами и супермаркетами, производителями мебели, дистрибьюторами кормов для домашних животных и другими предприятиями в вашем сообществе. Все они нуждаются в ваших грузовых услугах и могут извлечь выгоду из того, что вы предлагаете. Делайте холодные звонки, распространяйте брошюры и разговаривайте с их отделами доставки.
Продвижение вашего бизнеса в сфере грузоперевозок на местном уровне - лучший способ найти клиентов, которые будут регулярно доставлять вам грузы. Если вы только начинаете, сделайте ставку на доставку грузов онлайн. Выберите несколько плат загрузки, которые предлагают предложения в вашем регионе, зарегистрируйтесь и создайте профессиональный профиль. Будьте терпеливы и настойчивы. Чем больше времени и усилий вы потратите, тем выше ваши шансы на успех.
