Тысячи предприятий закрывают свои двери каждый год в Соединенных Штатах. Но что происходит со всеми их вещами? Вот тут-то и происходит ликвидационная распродажа. Ликвидационная распродажа позволяет компании распродавать свои активы, как правило, с дисконтом, чтобы получать денежные средства. Затем эти деньги используются для выплаты кредиторам и акционерам. Как правило, ликвидационная продажа является результатом подачи компанией банкротства и окончательного закрытия.С тысячами розничных продавцов по всей стране, ликвидационные продажи стали огромным бизнесом сами по себе.
Что такое ликвидационная распродажа?
Ликвидационная продажа - это процесс продажи компанией своих активов, чтобы расплатиться с кредиторами. Чаще всего ликвидационная продажа происходит, когда компания объявила о банкротстве и планирует выйти из бизнеса. Если компания в противном случае не сможет оплатить свои долги и не сможет закрыть бизнес другим способом, ликвидационная распродажа - это последняя попытка собрать деньги для сглаживания процесса. Вся выручка от ликвидационной продажи должна идти кредиторам и акционерам. Владелец бизнеса может получить прибыль только от продажи ликвидации после того, как долги будут погашены и акционеры будут выплачены.
Одна из важных вещей, которые нужно понять о ликвидации продаж, заключается в том, что вы можете продавать больше, чем просто свои продукты и инвентарь. Ликвидационная распродажа также включает в себя магазинное оборудование, предметы интерьера, компьютеры, оргтехнику, служебные автомобили, машины, предметы искусства, упаковочные материалы, материалы для производства, мебель, имущество, аренду и многое другое. Практически все, что имеет ценность для вашей компании, может быть продано на распродаже. Большинство компаний нанимают профессионального ликвидатора, чтобы определить, что можно продать, где и по какой цене. Эти компании помогают вам получить максимальную сумму денег за ваши активы.
Обратите внимание, что ликвидационная распродажа - это всего лишь одна из стратегий закрытия вашего бизнеса. Существуют и другие способы закрытия бизнеса, в том числе продажа компании или приобретение. Если ваша компания испытывает финансовые трудности или у вас больше нет желания или средств для ведения бизнеса, вам лучше всего подойдет стратегия выхода. Ликвидационная продажа - это только один из вариантов.
Как работает ликвидационная распродажа
У ликвидаторов есть многолетние данные, не говоря уже о полной истории продаж магазина, чтобы помочь им определить, как оценивать товары для продажи. Как правило, ликвидационная продажа происходит в течение восьми-десяти недель. Товары начинаются с более низкого уровня скидки, а затем, когда продажи продвигаются в течение нескольких недель, непроданные товары все чаще обесцениваются. Это гарантирует, что большинство продуктов перемещается по максимально возможной цене, что максимизирует прибыль для бизнеса. Помимо выяснения того, как оценивать товары, ликвидаторы также решают, куда отправлять товары. Например, большее количество товаров отправляется в магазины с большим трафиком. Это помогает гарантировать, что все распродано.
Ценовая стратегия имеет решающее значение для ликвидации продажи. Товары, которые обычно продаются медленно, начинаются с более жестких скидок. Между тем, популярные товары с горячими билетами начинаются со скромных скидок и становятся более обесцененными, если они не двигаются. Скидки на ликвидационную продажу к концу продажи могут достигать 80 или 90 процентов. К этому моменту, как правило, остается не так много акций с высоким спросом.
Во время ликвидационной продажи покупки являются окончательными. Более того, дисконтные программы и купоны прекращаются, а подарочные карты перестают приниматься после определенного момента продажи. Как правило, обычные покупатели магазина забирают большинство товаров со скидкой в начале продажи. Когда запасы начинают снижаться, а комплектация становится скудной, реселлеры выбирают товары со значительными скидками. Наконец, когда большая часть запасов была очищена, местные ритейлеры приобретают оборудование, стеллажи, витрины, кассовые аппараты, мебель и другие деловые товары.
Почему предприятия используют ликвидационные продажи
Ликвидация обычно происходит в рамках процедуры банкротства. Ликвидационные продажи используются для получения денежных средств для погашения задолженности предприятия. Тем не менее, вам не нужно подавать банкротство, чтобы иметь ликвидационную продажу. Существуют и другие причины, по которым бизнес может ликвидировать свои активы помимо выхода из бизнеса. Например, компания, переезжающая в другой штат, может найти экономию средств для ликвидации активов, вместо того, чтобы перевозить все в новое место.
Кроме того, предприятия могут решить ликвидировать части своего инвентаря. Например, если ваш бизнес решил обновить технологию, вы можете ликвидировать свои нынешние компьютеры, принтеры и другие технологии. Или, если вы решили прекратить выпуск определенной линейки продуктов, вы можете рассмотреть вопрос о ликвидации того, что осталось от вашего инвентаря.
Предприятия могут попытаться ликвидировать товарно-материальные запасы самостоятельно, или они могут продать ликвидаторам, которые затем оборачиваются и продают этот инвентарь другим розничным торговцам. Некоторые розничные продавцы, такие как Big Lots, также действуют как ликвидаторы. Они делают это, покупая товары со скидкой у других розничных продавцов, а затем перепродают их для получения прибыли в своих магазинах.
В конечном счете, ликвидационная распродажа - это процесс сокращения ваших убытков и попытка получить как можно больше наличных из ваших активов. Конечно, из-за коротких сроков вы, скорее всего, не получите полную рыночную стоимость для всех этих активов. Но генерируемые вами денежные средства могут помочь смягчить удар и вернуть тех, кому вы должны деньги.
Ликвидация продаж за и против
Есть несколько плюсов и минусов, которые следует учитывать при принятии решения о продаже распродажи. Это не правильный выбор для каждого бизнеса, и важно подсчитать цифры и провести исследование, прежде чем принимать решение о том, является ли ликвидационная продажа осуществимым вариантом.
Плюсы ликвидационных продаж:
- Быстро и просто: Распродажа по ликвидации является быстрой и легкой по сравнению с месяцами переговоров, которые могут сопровождать другие стратегии закрытия бизнеса. Полная ликвидационная распродажа происходит в течение восьми-десяти недель. Итак, в течение нескольких месяцев ваши активы будут очищены, а ваши деньги подсчитаны.
- Нет переговоров: Каждый владелец бизнеса знает, что переговоры могут занять целую вечность. Если вы планируете продать свой бизнес, процесс может продолжаться месяцами или даже годами. В то время как другие стратегии завершения бизнеса могут в конечном итоге принести больше денег, ваше время ценно. Ликвидационная распродажа срывает лейкопластырь, и вы не окажетесь в бесконечных переговорах с потенциальными покупателями.
- Нет передачи власти: Продажа бизнеса не так проста, как подпись на пунктирной линии и передача ключей новому владельцу. Предположительно, вам придется помочь новому владельцу и команде в процессе перехода. Опять же, это занимает ценное время и ресурсы. С ликвидационной распродажей вы делаете полный перерыв, и вам не нужно беспокоиться о том, чтобы перенести свой бизнес в новую эру.
Минусы ликвидационных продаж:
- Оставляя деньги на столе: Если вы ликвидируете свой бизнес, вы, скорее всего, оставите деньги на столе. Вы, вероятно, не получите рыночную стоимость всего, что у вас есть, когда вы пытаетесь быстро продать.
- Нематериальные активы могут быть ликвидированы: Хотя вы можете ликвидировать любые физические активы, которыми располагает ваша компания, вы не обязательно можете продать все. Например, коммерческая тайна, опыт, списки клиентов, данные о продажах, деловые отношения и многое другое имеют огромное значение. Но вы обычно не можете продать большинство этих нематериальных активов при продаже. Когда вы продаете бизнес, все эти нематериальные активы вносят вклад в его общую стоимость. Ликвидационные продажи немного грубы в том смысле, что они обычно относятся только к физическим активам.
- Акционеры могут быть расстроены: Если у вашей компании есть акционеры, они могут быть недовольны идеей ликвидации продажи. Акционеры часто предпочитают другие, более прибыльные стратегии закрытия бизнеса.
Как провести ликвидационную распродажу
Первым шагом к проведению ликвидационной продажи является общение с вашим адвокатом и бухгалтером. Они могут посоветовать лучшие шаги по ликвидации ваших активов. Прежде чем вмешиваться, вам также нужно сообщить своим кредиторам, что вы будете проводить ликвидационную распродажу.
Далее вам нужно подготовить свои активы. Это означает, что у вас должен быть полный, точный учет вашего инвентаря и того, где все находится. Убедитесь, что ваш инвентарь презентабелен и готов к продаже. Например, служебный автомобиль нужно чистить, чтобы он был более привлекательным для покупателей. Найдите и систематизируйте все гарантии, записи и квитанции любого оборудования, которое вы можете продавать.
В большинстве случаев вам также следует нанять оценщика для ликвидации сделки. Знающий оценщик может помочь вам выяснить, сколько стоит ваш материал и что брать, чтобы вы могли максимально увеличить свою прибыль. Они также могут помочь вам оценить, сколько вы получите от всей вашей продажи, и помочь вам финансово спланировать последствия продажи.
Вы также должны определить, какой тип ликвидационной продажи вы хотите иметь. Есть несколько вариантов, в том числе аукцион, продажа через Интернет, консигнация ваших активов и продажа в розницу или после выхода из бизнеса. У каждой из этих продаж есть свои плюсы и минусы. Например, интернет-продажа может принести вам больше денег, так как у вас будет более широкая аудитория, покупающая у вас. Однако, если ваш бизнес не настроен на продажу через Интернет, этот тип продажи может потребовать больше затрат и головной боли, чем стоит. Всегда консультируйтесь со своим оценщиком, бухгалтером и юристом, прежде чем принимать решение о том, как провести распродажу.
Как избежать ликвидации продаж
Ликвидационная продажа - это только один из способов закрыть бизнес. Есть и другие варианты, если вы планируете закрыть свой бизнес.
- продажа: Вы всегда можете продать свою компанию. Один из способов сделать это быстрее и без лишних хлопот - это работать с дружелюбными покупателями, такими как те, с кем у вас уже есть отношения. Подумайте, кто бы хотел, чтобы ваш бизнес продолжал развиваться. Может быть, это ваши сотрудники или сильный менеджер, который взял на себя многие операции. Возможно, один из ваших истинно верующих клиентов может быть заинтересован. Или другой вариант - член семьи или друг. Если ни один из этих вариантов не является жизнеспособным, вы также можете продать свой бизнес своим конкурентам. Эти торговые секреты, списки клиентов и все ваши данные будут привлекательны для ваших конкурентов. Если вы предлагаете сильные стимулы для покупателя и разумно цените свой бизнес, это может быть гораздо более выгодной стратегией, чем ликвидационная продажа. Кроме того, наследие вашего бизнеса будет продолжаться.
- Получение: Это одна из наиболее распространенных стратегий выхода из бизнеса. По сути, другая компания покупает вашу и приобретает ее. Вы можете договориться о своей цене, и часто можете получить гораздо больше, чем вы, если бы вы ликвидировали. И приобретающая компания получает все ваши секреты, данные и стратегии. Из-за этого приобретение является взаимовыгодным соглашением. Если вы разработали продукт, программное обеспечение или систему, которые могут оказаться полезными для другой компании, рекомендуется рассмотреть приобретение как один из вариантов.
- Добавить делового партнера: Еще один способ выйти из бизнеса - добавить партнера. Это хорошая стратегия, если вы хотите продолжать участвовать в бизнесе, но хотите снять с себя некоторые из обязанностей, которые вы в настоящее время выполняете. Добавление партнера, как правило, не является хорошим решением для компании, которая объявляет о банкротстве, но больше подходит для предприятий, которые прибыльны и растут. Это стратегия для владельца отказаться от обязанностей, необходимых для ведения бизнеса, и получить некоторую помощь. Рассмотрите этот вариант, если ваш бизнес находится в хорошей финансовой форме, и вы готовы отказаться от некоторых из ваших повседневных обязанностей.
