Количество ваших клиентов не определяет здоровье вашего розничного бизнеса. Независимо от того, сколько дохода приносит ваш бизнес, если вы тратите еще больше на товар, который не продается, ваше предприятие в конечном итоге рухнет, если ничего не изменится. Важным фактором, который следует учитывать, является количество проданных товаров по сравнению с тем, сколько вы их купили. Крайне важно, чтобы розничные продавцы отслеживали этот уровень продаж, иначе называемый сквозным, чтобы они могли вносить изменения по мере необходимости.
подсказки
-
Добавьте количество проданных предметов к числу предметов, которые у вас еще есть в наличии. Разделите количество проданных единиц на число, которое вы только что рассчитали, чтобы найти курс продажи за определенный период.
Почему важен курс продажи?
Скорость продажи или сквозной продажи является одним из основных способов измерения состояния розничного бизнеса. Это показатель, который можно использовать для выявления ряда финансовых проблем, даже выявляя некоторые, которые трудно увидеть. Оба конца уравнения сквозной продажи могут быть одинаково плохими для бизнеса. Если у вас очень низкий уровень продаж, это означает, что вы продаете товары не так быстро, как могли бы или должны. С другой стороны, чрезмерно высокая ставка означает, что вы слишком сильно сокращаете запасы и, возможно, теряете продажи из-за нехватки продуктов. Идеальное место находится где-то посередине, и это лучше всего определить, следя за вашими финансовыми тенденциями за определенный период.
Определение вашей скорости продажи
Уровень продаж в вашем магазине - это сравнение того, что у вас было под рукой, и того, сколько вы продали за определенный период времени. Начните с количества предметов, которые вы продали, и добавьте его к количеству предметов, которые у вас еще есть в наличии. Возьмите количество проданных единиц снова и разделите его на это общее число, затем переместите десятичную точку в двух местах, чтобы получить процентную ставку продаж.
Например, если вы продаете кофейные кружки, возможно, вы продали 200 из них в месяц. После проведения инвентаризации вы, возможно, нашли 50 полок на полках. Это всего 250 кофейных кружек, которые стали началом инвентаризации. Возьмите 200 кружек, которые вы продали, и разделите их на 250 начальных запасов. Переместите десятичную дробь на два пробела, и в этом месяце вы получите 80-процентную ставку на ваши кофейные кружки.
Не самая важная метрика во все времена
Исследование скорости продаж может быть ресурсоемким. Вам нужно настроить всю систему инвентарных номеров, прежде чем вы сможете начать сравнивать их с течением времени. Как только система установлена, задачи занимают меньше времени. Но оригинальная установка может быть сложной. Кроме того, хотя уровень продаж является важной метрикой, о которой должны знать все владельцы розничного бизнеса, это не единственный фактор, который необходимо учитывать. Есть недостатки с использованием его для вашей бизнес-модели. Одна из основных проблем с показателями сквозных продаж заключается в том, что они могут сказать вам, что проблема существует, но они часто не дают вам понять, почему эти конкретные продукты или услуги не продаются. Это ценообразование? Отошли ли тенденции от этого стиля? Ваши конкуренты бьют вас с другим продуктом? Продающие продажи - это хороший показатель, который вам нужно исследовать дальше, но зачастую это не более того.
