Одной из наиболее важных задач, которые должны выполнять владельцы бизнеса и специалисты по продажам, является отслеживание результатов. Знание того, какие маркетинговые методы приносят наибольшую прибыль, поможет вам сосредоточиться на задачах, которые приносят деньги. Один из способов отследить вашу эффективность - рассчитать соотношение продаж и продаж. Это отслеживает, сколько лидов или потенциальных клиентов, которые могут стать клиентами, превращаются в закрытые сделки продажи, совершая покупку.
Выберите период времени и соберите количество лидов и количество закрытых продаж за этот период времени. Вы можете рассчитать коэффициент для любого периода времени (года, недели и т. Д.), Но для получения наиболее точных результатов выберите более длительный период, например, последние три месяца.
Разделите количество потенциальных клиентов на количество закрытых продаж. Например, если у вас было 100 лидов и закрыто 20 продаж, вы бы поделили 100 на 20, чтобы получить 5. Это говорит о том, что в среднем на каждые 5 лидов вы получаете 1 продажу; другими словами, коэффициент закрытия 1 из 5.
Преврати свой ответ в процентах. Большинство коэффициентов, приводящих к продаже, указаны в процентах. Используя приведенный выше пример, разделите 1 на 5, чтобы получить 0,20, или 20 процентов (переместите десятичное число на две позиции вправо или умножьте на 100, чтобы получить процент). В этом случае вы закрываете 20 процентов от полученных вами лидов.
