Наличие бизнес-стратегии может помочь страховому брокеру стратегически позиционировать себя на рынке. Занятие стратегического места на рынке позволяет любому бизнесу лучше обслуживать рынок, что приводит к росту продаж и увеличению прибыли. Страховые брокеры работают в конкурентной отрасли; поэтому крайне важно, чтобы они выбрали стратегию, чтобы максимизировать свою прибыль и конкурировать с другими брокерскими фирмами. В бизнесе обычно используются три общие стратегии: лидерство по затратам, лидерство на рынке и нишевая стратегия. Любая из этих трех стратегий может быть использована в интересах страхового брокера.
Стоимость Лидерство
Фирмы, которые используют стратегию лидерства по затратам, делают все возможное, чтобы сохранить свои расходы на низком уровне. Сохраняя свои расходы на низком уровне, они могут передать эти сбережения потребителям, которые затем выберут их, если цена будет мотивирующим фактором. Эта стратегия может быть успешной для страхового брокера, но она также может быть сложной для применения. Страхование - это продукт, по которому потребители пытаются получить самую низкую цену. Это означает, что они, скорее всего, выберут лидера по стоимости. Чтобы быть лидером по затратам в качестве брокера, может потребоваться уменьшение вашей комиссии с продаж и передача сбережений потребителям. Еще одним способом снижения затрат является заключение эксклюзивных сделок со страховыми компаниями для продвижения своих продуктов.
Лидерство на рынке
Фирмы, которые используют стратегию лидерства на рынке, используют точки продаж, отличные от цены, чтобы привлечь клиентов. Это может быть трудно сделать в страховой отрасли, потому что это чувствительная к цене отрасль. Одним из способов достижения этой цели может быть предоставление максимально быстрого обслуживания, чтобы люди могли получить страховку через вас быстрее, чем через любого другого брокера. Предлагая превосходный сервис позволяет компании конкурировать с лидерами затрат, но без низких цен. Это позволяет поддерживать более высокие комиссии.
ниша
Реализация нишевой стратегии предполагает сосредоточение ваших усилий на конкретном сегменте рынка, а не на рынке в целом. Поскольку люди ищут широкий спектр вариантов страхования, часто для очень определенных видов страхования, это может быть стратегией успешного брокера. Как страховой брокер, вы можете специализироваться на определенных видах страхования, которые не являются общедоступными или широко известны большинству брокеров. Например, может быть сложно найти страховку для мотоциклов по индивидуальному заказу из-за количества страховщиков, которые ее не предлагают. Зная о компаниях, которые предлагают его, вы можете сосредоточиться на клиентах, которые нуждаются в этой специализированной страховке.
