Заставить людей хотеть покупать ваши товары или услуги - цель большинства владельцев бизнеса. Хотя может показаться, что это удача, большинство историй успеха в бизнесе связано с большим количеством планирования и исследований, когда дело доходит до создания потребительского спроса. Во-первых, вы должны точно выяснить, чего на самом деле хочет ваш целевой рынок, а не то, что вы надеетесь, что они хотят. Как только вы разрабатываете решение, соответствующее их потребностям, вы находитесь на пути к тому, чтобы заставить клиентов требовать еще больше того, что предлагает ваша компания.
Решать проблемы
Найдите способ создать лучшую мышеловку, и вы на пути к созданию потребительского спроса. Проводите исследования с клиентами и потенциальными клиентами, проводя опросы, запрашивая отзывы и читая отзывы, чтобы узнать, чего они действительно хотят от типов продуктов или услуг, которые вы продаете. Задавайте много вопросов и обращайте внимание на любые проблемы, на которые участники постоянно указывают. Эти проблемы часто указывают на необходимость нового или улучшенного продукта или услуги, которая решает проблему, помогая вам дать клиентам то, что им действительно нужно.
Сегмент рынка
Предоставление разных версий одного и того же продукта дает вам возможность обратиться к новым сегментам рынка. Сегментация полезна, если вы продаете клиентам только в одном регионе, или если ваш продукт продается по всему миру. Начните с определения потребностей различных сегментов и найдите способы настроить свой продукт так, чтобы он подходил для каждого сегмента. Например, Apple создала множество iPod с различными функциями, возможностями хранения и ценовыми категориями, чтобы привлечь множество людей, что помогло сделать продукт популярным на широком спектре рынка.
Используйте сайты онлайн-обзора
В опросе Ipsos Open Thinking Exchange шестьдесят восемь процентов американцев согласились с тем, что онлайновые обзоры влияют на их решение о покупке продукта. Онлайн-обзоры, которые публикуют ваши клиенты, могут повлиять на большее количество покупателей, что поможет повысить спрос на ваш продукт. Создайте свои отзывы, поощряя клиентов размещать их на своем веб-сайте, а также на сайтах онлайн-обзора. Следите за обзорами на ежедневной основе. Следите за моделями, которые могут указывать на необходимость улучшения вашего продукта, и ищите решение, которое поможет убедить больше людей хотеть то, что вы продаете.
Продолжайте улучшать
Старая поговорка «если поначалу у вас ничего не получится, попробуйте еще раз», относится и к созданию потребительского спроса. Поиск путей улучшения ваших предложений является нормой для курса, так как вы получаете обратную связь и узнаете, что нужно для того, чтобы работать лучше, чтобы увеличить продажи. Ищите технические детали, которые необходимо изменить, цены, которые требуют корректировки, и дополнительные функции, чтобы сделать продукт еще лучше. Ищите способы сделать продукт более привлекательным с эмоциональной точки зрения, например, через историю развития, поскольку это также помогает повысить лояльность клиентов.
