На доске объявлений в комнате отдыха висит лист регистрации для печенья Girl Scout. Дочь Джерри протягивает подарочную упаковку для поездки в школу доктора философии. Конечно, никакого давления, но если вы купите банку попкорна, чтобы научный клуб купил червей, вы будете помогать завтрашним ученым. Помимо смеха, сбор средств стал такой огромной частью американской жизни, что быть побежденным ради какого-то хорошего дела теперь стало рутиной. Если этот факт не потерян для вас, и вы хотите начать свой бизнес, прочитайте эту статью, чтобы увидеть, не имеет ли смысла быть дистрибьютором по сбору средств.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Производители
-
клиенты
-
Маркетинговые материалы
-
Навыки общения
Понять психологию сбора средств. Человеческая динамика, потребность в деньгах и вине - все это способствует успешному привлечению средств, поэтому, если вы планируете попасть в эту область, вам необходимо понять, как обращаться к организациям и помогать «продавцам» выполнять свою работу.
Присоединяйтесь только к тем компаниям, которые предлагают сильную, хорошо зарекомендовавшую себя маркетинговую помощь, чтобы вам не приходилось самостоятельно учиться. Хорошо организованные фирмы предлагают дистрибьюторам все, что им нужно, чтобы начать скромные инвестиции. Некоторые включают обучение тому, как приблизиться к клубам, школам и группам. Другие раздают комплекты дистрибьюторам, назначают торговых представителей или предлагают круглосуточную помощь по электронной почте или по телефону.
Выбирайте продукты с наибольшим потенциалом для продажи группам, которых вы набираете. Например, если вы представляете компанию, которая производит религиозные товары, ваша способность предлагать церквям, хорам и вспомогательным организациям персонализированного Рождественского ангела в качестве идеи ежегодного сбора средств, поразит вас в ваших организациях. Сопоставление продуктов по сбору средств с учреждениями - это талант, который не заставляет себя долго ждать.
Помните, что время это все. Представьте свои идеи по сбору средств в начале календарного года - даже если продукт, который вы представляете, это рождественские венки. Бюджеты устанавливаются в разное время в течение года, но расходы начинаются только после 1 января, поэтому раннее обращение в школы, клубы и организации может принести вам дискреционные средства до того, как они исчезнут.
Ожидайте, чтобы заработать фиксированную комиссию --- обычно 10 процентов от продаж, сделанных во время каждого сбора средств. Как независимый подрядчик, вам необходимо будет создать собственную компанию, финансировать ее до тех пор, пока вы не начнете зарабатывать деньги, вести точный учет и постоянно быть в курсе новых производителей, желающих получить свои товары и услуги в школах и организациях.
Думай вне конфетки. Например, найдите ссылку в конце этой статьи на Go Green Fundraising, компанию, которая ищет дистрибьюторов, чьи клиенты предпочитают экологически чистые продукты для своих дисков. С другой стороны, передовые концепции начинают распространяться. Одна энергетическая компания воспользовалась преимуществами дерегулирования, предложив дистрибьюторам средств для сбора газа и электроэнергии продукты. Это может быть немного дальше, чем вы были готовы пойти в качестве дистрибьютора, но это просто показывает, что небо является пределом, когда дело доходит до инноваций.
