Максимизация ваших продаж назначений приводит к увеличению продаж и прибыльности. Успешные продавцы получают максимальную отдачу, вкладывая время в рабочий день, чтобы составить географически дружественный маршрут. В дополнение к оптимизации ваших встреч, немного продвинутое планирование может уменьшить стресс и разочарование. Структурируя свой день, чтобы максимизировать время и энергию, вы будете приходить на встречи свежо и уверенно, готовые заявить о такой продаже.
Предметы, которые вам понадобятся
-
карта
-
GPS
-
Назначение книги
-
Календарь
-
Highlighter
Выделите отрезок времени только для планирования маршрута продаж. Выберите временной интервал, свободный от телефонных звонков, встреч и других отвлекающих факторов. Время, которое вы тратите на планирование, вы выиграете во время поездки.
Укажите местоположение всех ваших учетных записей на карте. Вы можете сделать это с помощью онлайн-карты, такой как Google maps или MapQuest. В качестве альтернативы используйте карту улиц или книгу карт улиц. Группировать аккаунты по областям. При использовании карты или книги карт используйте маркер, чтобы соединить точки для отслеживания запланированного маршрута.
Начните с ваших основных учетных записей. Определите, какие другие учетные записи находятся в непосредственной близости от ваших основных учетных записей. Как можно лучше постарайтесь выстроить свои основные счета и близких к нему в один и тот же день.
Запланируйте свое первое посещение дня, чтобы оно было самым близким к вам или самым дальним. Ваши основные учетные записи могут быть первыми, последними или где-то между ними. Этот этап чисто географический. Проведите линию от одного назначения к другому, географически перемещаясь либо к исходной точке, либо от нее. У Microsoft есть программа, которая объединяет Microsoft CRM, Excel и MapPoint для онлайн-маршрутизации.
Запланируйте оставшееся время встречи. Начните с первой встречи, оцените продолжительность встречи и добавьте время поездки к следующей встрече. Повторите этот процесс для остальных встреч, пока ваше расписание не заполнится на весь день. Отметьте встречи в своем календаре или книге записей в назначенном интервале времени встреч. Планируя свой ежедневный график, планируйте задержки строительства и схемы движения. Выделите дополнительное время, когда вы пользуетесь общественным транспортом, включая такси, автобусы, поезда и самолеты. Используйте GPS в качестве резервного плана, чтобы помочь с указаниями.
подсказки
-
Мудрое планирование экономит затраты на топливо. Выделите время для того, чтобы делать документы или делать записи после встречи. Позвоните заранее на следующую встречу, чтобы сказать, что вы уже в пути, особенно если вы опоздаете.
Предупреждение
Проверьте заранее для строительства или задержек движения вдоль вашего маршрута и скорректируйте соответственно. Стремитесь быть вовремя и не превышать график.
