Компании всех размеров и во всех отраслях используют рекламные материалы для увеличения продаж и привлечения клиентов. Рекламные материалы используются, чтобы выделить бизнес на фоне конкурентов и привлечь целевую аудиторию. В то время как рекламные материалы могут быть представлены различными способами, они обычно содержат логотип компании и могут быть напрямую связаны с продажами продукта или услуги. Как новые, так и существующие клиенты получают выгоду от рекламного маркетинга. Новые клиенты получают стимул попробовать продукт или услугу, которые они ранее не покупали, в то время как существующие клиенты повышают лояльность к бренду, используя рекламное предложение.
Глядя на рекламные материалы в маркетинге
Рекламные материалы являются частью более широкой маркетинговой стратегии бизнеса. Организации могут использовать множество различных маркетинговых инструментов в дополнение к рекламным материалам для достижения своих бизнес-целей. Маркетинговый комплекс, как его часто называют, состоит из различных элементов, таких как печатная и интернет-реклама, связи с общественностью, прямая почтовая рассылка, социальные сети, мероприятия, спонсорство и личные продажи.
Рекламные материалы могут вписаться в любой из маркетинговых материалов. Например, если компания предлагает своим клиентам купон на скидку в долларах, они могут рассказать своим клиентам об этой акции через рекламную кампанию. Точно так же они могут публиковать информацию об этом стимуле через свои каналы в социальных сетях и могут упоминать об этом во время телефонных звонков один на один. Когда дело доходит до рекламных товаров, компании часто раздают товары на спонсорских мероприятиях, конференциях и выставках. Они также могут быть отправлены по почте через кампанию прямой почтовой рассылки.
В результате рекламные материалы и товары работают в гармонии с другими элементами маркетинговой кампании. Совместно используя различные аспекты маркетинговой комбинации, малые предприятия могут более эффективно достигать своих целей продаж.
Понимание различных типов рекламных материалов
Существует целый ряд различных видов рекламных материалов, начиная от печатных или онлайн-купонов и заканчивая кружками и тетрадями. Обеспечение печати, такое как листовки, плакаты, открытки и брошюры, является одним из видов рекламного продукта, который малый бизнес использует для привлечения новых клиентов. Эти недорогие товары являются отличным способом предоставления информации о вашей компании клиентам, с которыми вы общаетесь лично. Это также отличный способ помочь вашим потенциальным клиентам вспомнить, как они могут связаться с вами и что они могут купить у вас. Многие малые предприятия, которые посещают торговые выставки или отраслевые мероприятия, приносят с собой печатный залог, чтобы передать их потенциальным клиентам.
Например, если малый бизнес специализируется на создании детских игрушек ручной работы, он может создавать рекламные материалы, такие как визитные карточки и рекламные листовки, которые включают название и логотип их компании, ключевые отличия об их продуктах и контактную информацию. Эти рекламные материалы могут также включать информацию о том, как покупатель может приобрести свои игрушки.
Еще один вид рекламных материалов - это купоны. Это распространенный способ стимулирования клиентов к совершению покупки, который используется как крупным, так и малым бизнесом. Купоны могут быть отправлены онлайн через прямой электронный маркетинг или онлайн-рассылки. Они также могут быть доступны на веб-сайте электронной торговли при оформлении заказа. Купоны также могут быть отправлены клиентам в печатном виде через обычную почту. Другой способ распространять купоны на печать - лично через ваше розничное местоположение или на отраслевых мероприятиях. Промо-купоны могут предлагать процентную или долларовую сумму от цены продукта или услуги или предлагать сделку, такую как «купи одну, получи одну бесплатно».
В случае малого бизнеса, производящего детские игрушки ручной работы, они могут привлекать своих существующих клиентов с помощью своих маркетинговых усилий по электронной почте, предлагая 25-процентный купон в цифровом виде. Чтобы привлечь новых клиентов, они могут разработать акцию, при которой существующий клиент получает дополнительную скидку, если он пересылает купон другу. Другой стратегией привлечения нового бизнеса с купонами является размещение печатных купонов в районах с интенсивным движением, где находятся их потенциальные клиенты. В этом случае малый бизнес может создать партнерство с местным детским садом, чтобы разместить стопку купонов в холле, где их, несомненно, увидят родители младенцев и маленьких детей.
Маркетинговая добыча, часто упоминаемая как tchotchkes, является одним из наиболее распространенных видов рекламных продуктов, которые предприятия используют для стимулирования клиентов.Рекламные товары содержат логотип компании и раздаются бесплатно для потенциальных клиентов и клиентов в рамках маркетинговых коммуникационных кампаний. Swag вручается лично на отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях, встречах с клиентами и везде, где происходит личное взаимодействие между бизнесом, его клиентами и перспективами.
Этот рекламный продукт может варьироваться от небольших предметов, таких как ручки, USB-ключи и блокноты, до более крупных товаров, таких как толстовки и шапки. В настоящее время компании также используют мобильные приложения в своих рекламных материалах и размещают опыт добычи в Интернете. Целью этого движения является расширение возможностей для взаимодействия со своими клиентами и перспективами. Например, с помощью расширения для мобильных приложений компании могут получить новые способы узнать о своих клиентах и предложить дополнительные рекламные акции в обмен. Примером рекламного продукта, который включает в себя приложение, является интеллектуальный искатель Bluetooth, который помогает клиентам отслеживать свои важные элементы, такие как телефон и ключи. Мало того, что это приложение полезно, это также отличный способ для бизнеса оставаться в курсе всех дел с клиентом.
Хотя не все малые предприятия смогут разрабатывать приложения в рамках рекламной акции, они, безусловно, могут использовать рекламные продукты другими способами. В случае малого бизнеса, производящего детские игрушки ручной работы, они могут выбрать разработку многоразовой сумки с логотипом на ней. Затем они могут использовать его для покупок клиентов и бесплатно раздавать им в качестве благодарности. Кроме того, они могут использовать сумку в качестве бесплатной раздачи на выставках. Сумка - это то, что их клиенты или потенциальные клиенты могут использовать на регулярной основе, что поможет сделать этот бизнес незабываемым.
Разработка маркетинговой стратегии продвижения
Как и для любого маркетингового инструмента, важно разработать стратегию, обеспечивающую достижение ваших целей и достижение целей продаж. Прежде чем решить, какие рекламные продукты вы будете использовать, определите, какой целью вашей кампании вы хотите стать. Вы хотите продавать больше продуктов или услуг новым клиентам или хотите повысить лояльность среди существующих клиентов? Хотите продать больше единиц или увеличить прибыльность? Выяснив ответы на подобные вопросы, вы получите лучшее представление о том, какой рекламный материал вам нужен. Это также поможет вам решить, как вы будете распространять свои рекламные продукты.
Если малые предприятия, производящие детские игрушки, хотят повысить прибыльность каждой единицы, которую они продают, то использование купонов в качестве рекламного средства может оказаться не самой лучшей стратегией для них. Если они предложат скидку на каждую единицу, они, вероятно, уменьшат прибыль на свои игрушки. Вместо этого они могут использовать рекламные товары, например многоразовую сумку, чтобы привлечь больше продаж. Если они предлагают бесплатную сумку с каждой купленной игрушкой, они могут увеличить количество проданных игрушек. Кроме того, если они предлагают сумку бесплатно без покупки, они могут привлечь новых клиентов и существующих постоянных клиентов.
Преимущества рекламных товаров
Рекламные материалы имеют много преимуществ. Одним из основных является стоимость, которая находит отклик у многих малых предприятий. Рекламные товары обычно стоят дешевле, чем другие формы маркетинга, такие как печатная реклама и реклама в Интернете. Хотя создание рекламной кампании может стоить десятки тысяч долларов, печать рекламных материалов зачастую стоит лишь небольшую часть этой суммы. Многие организации также закупают рекламные продукты оптом и используют их в нескольких маркетинговых кампаниях, чтобы сэкономить на затратах на разработку.
Рекламные товары помогают сделать компанию или продукт запоминающимся. Исследования показали, что организации, использующие рекламные предметы, имеют больше шансов быть запомненными своими клиентами. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда и заставить людей видеть название и логотип вашей компании. Кроме того, если рекламный продукт, предлагаемый вашей компанией, полезен для ваших клиентов, они, скорее всего, увидят название вашей компании и логотип несколько раз.
В отличие от некоторых видов маркетинга, рекламные продукты часто могут быть напрямую связаны с продажами. Например, купоны являются отличным способом увидеть отдачу от инвестиций в рекламную кампанию, поскольку они напрямую связаны с продажами. Распечатывая название и логотип вашей компании на промо-акциях, вы даете своим потенциальным клиентам и клиентам возможность обратиться к вам. Если перспективы малого бизнеса, производящего детские игрушки ручной работы, получили одну из своих фирменных сумок на торговой выставке, они могут с большей вероятностью купить игрушку в этой компании просто потому, что теперь они с ними более знакомы.
Создание рекламной продукции
Есть несколько способов создания рекламных материалов. В зависимости от вашего бизнеса и видов материалов, которые вам нужны, вы можете сделать некоторые разработки в домашних условиях. Если в вашем малом бизнесе работает человек с навыками графического дизайна, вы можете создать графическое изображение с вашим логотипом и названием компании. Если вы планируете делать печатные материалы, такие как визитки или листовки, это то, что вы можете разработать дома.
Когда дело доходит до печати вашей рекламной продукции, вы можете пойти в местную типографию, чтобы распечатать ваши файлы, или вместо этого вы можете использовать онлайн-типографию. Компании по печати онлайн часто предоставляют оптовые скидки и бесплатную доставку, и у них могут быть некоторые собственные рекламные предложения, которые вы можете использовать. Местные типографии также могут предложить оптовые скидки. Помимо помощи местной экономике, одним из основных преимуществ использования местной типографии является то, что вы можете просматривать свои рекламные материалы лично. Вы можете потрогать и почувствовать бумагу и выбрать качество, которое, по вашему мнению, соответствует требованиям вашего бизнеса. Еще одним преимуществом использования местной типографии является то, что у вас есть возможность развивать партнерские отношения с другой компанией по соседству, что может быть выгодно для вашего бизнеса.
Если вместо этого вы печатаете свой логотип на tchotchkes, есть также местные и онлайн-компании, которые предлагают разработку этих рекламных продуктов. Эти компании часто имеют большой каталог рекламных материалов, которые они хранят, начиная от стиля, цены и цвета. Вы можете просмотреть каталог, чтобы найти товар, который работает в рамках вашего бюджета и вписывается в вашу маркетинговую кампанию. После того, как вы выбрали товар, вы можете договориться о скидке или другом стимуле. При покупке большого количества рекламных товаров обязательно учитывайте, сколько места вам понадобится для их хранения. Хотя 5000 карандашей могут занимать не слишком много места в вашем офисе, 5000 рюкзаков могут быть больше, чем ваш бизнес может хранить за один раз.
Увеличение продаж с помощью рекламных материалов
При эффективном использовании рекламные материалы могут создать незабываемый опыт для ваших потенциальных клиентов и клиентов и стимулировать их к покупке у вашего бизнеса. Не забудьте разработать стратегию, прежде чем создавать какие-либо рекламные материалы, и убедиться, что она соответствует общей маркетинговой стратегии вашей организации. Отслеживайте использование ваших рекламных продуктов, чтобы вы знали, когда они будут раздаваться и кому, чтобы вы могли эффективно рассчитать отдачу от инвестиций.
