Многие люди приехали, чтобы увидеть преимущества ведения коммерческого клинингового бизнеса. Работа на себя, более высокий доход и гибкость - это лишь некоторые из преимуществ. Правильная оценка и торги по перспективным контрактам часто являются наиболее сложной частью этой работы. Низкая ставка приводит к неприемлемой заработной плате и предлагает потенциальным клиентам, что вы неопытны. Высокая ставка приносит меньше счетов, замедляя рост вашего бизнеса. Точно оцените время и требования к уборке, чтобы получить разумный доход, при этом предлагая клиенту разумную ставку.
Знай своего рынка. Средняя цена контрактов на уборку офисов значительно варьируется в зависимости от местоположения, хотя от 8 до 10 центов за квадратный фут обычно является хорошим диапазоном цен для начала. Цены могут достигать 5 центов за квадратный фут или до 20 центов за квадратный фут в некоторых местах, в зависимости от задач уборки, частоты и здания, подлежащего очистке. Чтобы узнать диапазон цен, в котором вы должны работать, свяжитесь с другими компаниями, занимающимися уборкой офисов. Получите опытную и полезную информацию, позвонив в те компании, которые находятся за пределами вашей зоны конкуренции. Владельцы компаний, которые не конкурируют с вами напрямую, скорее всего, захотят обсудить с вами различные методы торгов и ценообразования.
Увидеть здание лично и встретиться с менеджером или владельцем, чтобы обсудить их потребности в уборке. Запишите количество и типы комнат, а также площадь каждого из них. Делайте подробные заметки от сопровождающего вас человека относительно особых запросов, частоты уборки, желаемой в разных местах, и другой соответствующей информации, например, когда здание доступно для уборки.
Просмотрите информацию и цифры, которые вы дали. Предоставьте ставку на основе площади здания. Это наиболее часто используемый метод оценки в коммерческой очистке. Планируйте не менее 1 часа уборки на одного работника на 1000 квадратных футов. Чем чаще чистится, тем меньше времени занимает, поэтому за частую уборку дайте немного более низкую цену за квадратный фут. Также следует давать скидки на большие здания с большей общей прибылью.
Примите во внимание другие факторы, которые повлияют на требования к времени работы. Многие офисы нуждаются в регулярной уборке ежедневно или регулярно, в дополнение к менее частым работам, таким как зачистка или вощение полов. Убедитесь, что ваша ставка отражает справедливую цену, включив такие задачи в свою оценку.
Предоставьте детальную оценку или лист предложений потенциальному клиенту. Этот лист должен описывать задачи по очистке, которые должны быть выполнены, их частоту и цену для каждого. Специальные требования или заметки о работе должны быть включены также. Не поддавайтесь искушению предоставить самую низкую ставку, так как это часто не будет ставкой, которую выбирает компания. Вместо этого продайте компанию по цене вашей ставки и вашей компании, предоставляя профессиональный имидж, оперативное внимание и звездные ссылки.
подсказки
-
Выберите программное обеспечение, предназначенное для расчета цены за чистку, если вы чувствуете себя полностью перегруженным этим процессом. Найдите несколько вариантов с быстрым поиском в Интернете для "программного обеспечения ставки очистки офиса".
