Определение анализа продаж

Оглавление:

Анализ продаж - это процесс сравнения ваших фактических продаж с ранее заявленными целями компании. Это процесс измерения, используемый организациями для оценки эффективности продаж и рассмотрения улучшений.

Удостоверение личности

Анализ продаж используется для анализа различных аспектов продаж компании. Его можно использовать для сравнения показателей продаж с квотами, оценки продаж по типу продукта и определения бонусов и стимулов.

Анализ тенденций

Анализ тенденций - это тесно связанная с анализом продаж концепция. Фирмы отслеживают тенденции затрат и доходов. Мониторинг тенденций в эффективности продаж и продаж типов продуктов помогает компаниям вносить коррективы или устранять неэффективный персонал или продукты.

Выгоды

Преимущества анализа продаж в наибольшей степени связаны с практическим результатом. Мониторинг неэффективно работающих сотрудников и продуктов помогает компаниям избежать расточительных расходов и заменить водителей с низкими доходами более эффективными людьми и продуктами.

Важность анализа продаж

Анализ продаж позволяет компании отслеживать прогресс в достижении целей и решать любые проблемы с производительностью.

Методы анализа продаж

Менеджеры по продажам проводят анализ продаж, чтобы решить, как компании могут эффективно увеличить продажи. Анализ продаж включает в себя анализ рынков, изучение процесса продаж, подбор торговых представителей, оценку навыков продаж, необходимых для эффективности, и определение соответствующего размера торгового персонала.

Вещи, чтобы положить в отдел продаж для отдела продаж

Доска объявлений - это визуальный инструмент, используемый для отслеживания целей и результатов продаж. Совет по продажам может включать в себя такую информацию, как производительность сотрудников, эффективность группы, цели отдельных сотрудников и цели группы. Хороший совет по продажам включает в себя сочетание фактических данных и мотивационных материалов. В дополнение к данным о продажах, продажи ...