Запуск линии нижнего белья не может быть сделано по прихоти. В этой категории доминируют несколько крупных торговых марок, которые также включают множество второстепенных марок. Несмотря на высокую конкуренцию, такое начинание может быть полезным, если у вас есть выгодное предложение, привлекательное для вашего целевого рынка.
Ключевые драйверы покупки
Сосредоточьтесь на ключевых факторах, влияющих на принятие решений о покупке нижнего белья. Например, пять ведущих водителей покупок нижнего белья - это комфорт, посадка, качество, мягкость и долговечность. Стиль также является ключевой движущей силой при покупке, но предпочтения стиля сильно различаются в зависимости от потребительских сегментов. Названия брендов важны для более чем половины покупателей нижнего белья, и их число возрастает с возрастом. По иронии судьбы, это контрастирует с общим рынком одежды, где бренды стимулируют молодежные покупки.
Варианты нижнего белья
Вариантов нижнего белья почти так же много, как и списка конкурентов нижнего белья. Только в мужской категории у вас есть трусы, трусы-боксеры, плавки, боксеры, бретельки, бикини, лонг-джонс и стринги. Вы можете получить невысокие, средние и высотные трусы в различных пакетах. Вы можете получить кроя с увеличенным прикладом, пакеты для упаковки, минимизирующие талию пояса и анатомически правильный дизайн. Когда вы включаете женское нижнее белье, включая женское белье, число вариантов поражает воображение.
Таргетинг на правильный рынок
Поскольку существует так много вариантов нижнего белья и вариантов поведения покупателей в зависимости от сегмента рынка, успех в вашем бизнесе нижнего белья зависит от четкого и краткого определения целевого рынка. После того, как вы определите свой целевой рынок, вы сможете лучше сформулировать убедительное ценностное предложение, подходящее для вашего сегмента рынка, и соответствующим образом адаптировать свои предложения. Ваше ценностное предложение обычно определяется как ваше позиционирующее заявление, которое отличает ваше нижнее белье от ваших конкурентов. В отсутствие убедительного ценностного предложения, вы просто еще один поставщик нижнего белья.
Производственные проблемы
Нет недостатка в производителях нижнего белья, в том числе в материковом Китае, Вьетнаме, Гватемале и Мексике. У большинства есть готовые проекты, готовые отправлять. Другие занимаются индивидуальным дизайном. Используйте возможности Интернета для поиска поставщиков.
Тем не менее, это может быть ценным предложением представить линию нижнего белья «Сделано в Америке». Например, в апреле 2012 года Flint & Tinder успешно представила линию качественного нижнего белья, используя платформу краудфандинга Kickstarter.com. К счастью, несколько отечественных производителей одежды остаются в бизнесе. Возможно, вам придется серьезно постараться, чтобы найти их, и Американская ассоциация одежды и обуви - хорошее место для начала.
