Если выручка от продаж вашей компании недостаточна для покрытия ваших постоянных затрат, существует несколько способов решения проблемы: увеличить объем продаж или увеличить отдачу от текущих продаж - процент от текущего дохода от продаж, который вы получаете держать. Первый вариант гораздо проще сказать, чем сделать, поскольку многие факторы, определяющие объем продаж, находятся вне вашего контроля. Второй вариант может быть более осуществимым; предприятия могут часто увеличивать свою норму прибыли достаточно на обычных продажах, чтобы покрыть операционный дефицит.
Увеличить цену товара. Проведите сравнительное исследование, чтобы убедиться, что вы не оцениваете себя за счет продаж, делая свой продукт намного дороже, чем у конкурентов, но не всегда цена должна быть такой же, как у конкурентов.Если вы предлагаете лучшую гарантию или лучшее обслуживание клиентов, убедитесь, что вы рекламируете это как часть причины, по которой клиент должен оплачивать дополнительную стоимость вашего продукта. Даже увеличение на 10 центов на продукт, который вы продаете 10000 единиц в месяц, увеличит вашу прибыль на 1000 долларов в месяц.
Уменьшите стоимость вашего инвентаря или материалов, используемых для производства продуктов, которые вы продаете. Поговорите со своими поставщиками и узнайте, можете ли вы договориться о скидках или снижении цен на товары из инвентаря. Узнайте у других поставщиков, будут ли они предлагать скидки для смены поставщиков. Даже малейшее сокращение запасов или материальных затрат может привести к значительному увеличению прибыли.
Уменьшите стоимость подготовки или продажи продукта. Если вы готовите или производите продукцию, подумайте о том, чтобы связать оплату труда с производительностью, чтобы побудить их делать больше за то же время. Если возможно, возьмите на себя часть подготовительной работы и полностью сократите персонал. Если ваши самые большие расходы связаны с отделом продаж, рассмотрите возможность исключения одной позиции по продажам и выполнения этой работы самостоятельно, пока бизнес не встанет на ноги.
