Если вы являетесь предпринимателем, который пытается коммерциализировать продукт или услугу, то вы знаете, что вам почти всегда нужны деньги, чтобы помочь в разработке вашей идеи. Существует несколько традиционных источников этих средств. Первый и самый очевидный источник - это вы сами. Вы также можете попросить друзей и семью. После того, как вы исчерпали эти возможности, наиболее традиционным источником финансирования являются инвесторы-ангелы, которые обычно вкладывают первые «внешние» деньги. Эти ангелы могут быть связаны с организованной группой или действовать индивидуально или с друзьями и коллегами. Ангелы всегда ищут выгодные предложения, и, если вы заранее предприняли соответствующие шаги, большинство из них по крайней мере оценят вашу идею, как правило (но не всегда) бесплатно.
Убедитесь, что вы можете четко и кратко сформулировать свой запрос. Лучший первый шаг - это подготовить и практиковать - снова и снова - «элеваторную платформу», названную так, потому что это то, что вы хотели бы сказать потенциальному инвестору, с кем вы можете встретиться в лифте и с кем у вас будет приблизительно. одна минута, чтобы сделать убедительные аргументы. Эта подача предназначена только для того, чтобы заинтересовать ангела, чтобы он или она захотели поговорить с вами дальше. Это не запрос средств.
Убедитесь, что ваша площадка лифта содержит всю важную информацию, которая заставит инвестора-ангела достаточно взволноваться, чтобы дать вам встречу. Он должен определить проблему, которую вы решаете, и ваше решение. Если у вас есть интеллектуальная собственность, обязательно упомяните об этом (объяснять не нужно). Укажите размер вашего рынка - как правило, в человеке и долларовой стоимости - и часть, на которой вы сосредоточены. Определите, какой доход вы получите как вначале, так и через 3-5 лет. Если у вас есть опыт работы в качестве предпринимателя, особенно в том, что касается роста компании, упомяните об этом. Если у вас есть опытные члены вашей команды, скажите это, но вам не нужно указывать их имена, если кто-то не станет хорошо известным. Наконец, скажите, сколько денег вы хотите. Не просите больше, чем вам нужно, но и не просите слишком мало. Ангелы не любят недофинансировать предпринимателей, которые быстро исчерпывают средства и вынуждены возвращаться, чтобы получить больше денег.
Подготовьте четкую и краткую презентацию Power Point. Инвесторы-ангелы привыкли видеть Power Point. Это то, на что они могут быстро взглянуть, чтобы получить более полное представление о вашей идее и о том, как вы хотите ее коммерциализировать. Ваша презентация должна состоять не более чем из 12-15 слайдов. Это то, на что они могут быстро взглянуть, чтобы получить более полное представление о вашей идее и о том, как вы хотите ее коммерциализировать. Ваша презентация должна состоять не более чем из 12-15 слайдов. Вы, скорее всего, получите не более 15 минут на презентацию, и у вас должно быть не более одного слайда в минуту презентации. Вы также можете подготовить повествовательное «резюме» объемом примерно 2-3 страницы.
Теперь вы готовы найти группу ангелов, из которой можно получить финансирование. Потрясающим источником информации о группах ангелов является Angel Capital Association, объединение многих из 265 организаций ангелов в США и Канаде. Его члены перечислены в «Справочнике» на веб-сайте ACA www.angelcapitalassociation.org. Там вы можете искать на национальном или региональном уровне. Нажав на название любой организации-ангела, вы попадете прямо на ее веб-сайт. На этом сайте вы, как правило, сможете найти ключевую информацию, которая вам понадобится, чтобы узнать, подходит ли вам эта организация-ангел, включая информацию о том, будет ли эта группа рассматривать ваш запрос бесплатно.
После того, как вы определили ангелов, которым вы хотите подать заявку на получение средств, следуйте инструкциям на веб-сайтах этих групп. Неуместно искать средства у более чем одной группы одновременно. Требования каждой организации разные, но обычно вам необходимо заполнить онлайн-заявку. Некоторые группы ангелов почти всегда дают вам первую короткую встречу, если ваша идея не является явно необоснованной; другие более избирательны.
После первой встречи группы ангелов выберут те потенциальные инвестиции, которые наиболее привлекательны. Если ваши инвестиции заинтересуют вас, ангелы проведут должную осмотрительность, чтобы узнать больше о вашем бизнесе, и, если это усердие окажется успешным, вы с большей вероятностью получите финансирование.
подсказки
-
Ангелы обычно больше, чем просто инвесторы. Если они инвестируют, они часто будут принимать активное участие, помогая вам развивать бизнес. Следует помнить, что ангелы обычно финансируют только 1 из 20-50 сделок.
