Дистрибьюторы разрабатывают отношения между покупателем и компаниями, предоставляющими товары и услуги. Это широкое определение, которое можно уточнить в зависимости от отрасли и типа товаров, которые распространяет дистрибьютор. Некоторые продукты и услуги могут быть предназначены для широкой публики, а для других может потребоваться сделка между предприятиями. Не существует единого процесса для того, чтобы стать дистрибьютором компании. Тем не менее, есть некоторые общие шаги, которые могут быть использованы любым желающим стать дистрибьютором.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Бизнес-лицензия
-
Федеральный идентификационный номер
-
Налоговая справка о перепродаже
Создать дистрибьюторский бизнес. Компания будет нуждаться в доказательстве того, что вы являетесь легальным бизнесом и обладаете возможностями и опытом для распространения своей продукции. Некоторые компании могут запросить копию вашей бизнес-лицензии, федерального идентификационного номера, налогового сертификата при перепродаже и подтверждение наличия склада, выставочного зала или витрины магазина. Свяжитесь с государственными и местными органами власти по лицензированию и налогообложению, чтобы узнать больше о том, что требуется для организации бизнеса в вашем штате (см. Ресурсы).
Изучите требования компании к дистрибьюторам. Большинство компаний предлагают на своих веб-сайтах подробную информацию о том, как стать для них дилером или дистрибьютором. Другие могут просто предложить адрес электронной почты, чтобы использовать для запросов о становлении дистрибьютором. Некоторым может потребоваться эксклюзивное дистрибьюторство, а это означает, что вы можете продавать только их продукты, в то время как другие компании могут разрешить вашему бизнесу продавать их продукты вместе с аналогичными товарами.
Верните заполненную заявку дистрибьютора. У каждой компании будет свой процесс и необходимые документы для подачи заявки. Некоторые компании могут потребовать, чтобы вы прошли проприетарное обучение по месту их нахождения перед продажей их продуктов. Другие компании могут потребовать от вас приобрести набор образцов и материалы для продажи вместе с заполненной формой заявки.
Познакомьтесь с компанией и вашим контактным лицом. Развивайте рабочие отношения, изучайте процесс закупок компании и способы обработки возврата и непроданного продукта. Возьмите на себя инициативу связаться с компанией и будьте в курсе задержек и производственных проблем, которые могут возникнуть у компании.
Создайте свой дистрибьюторский бизнес. Доступ к более глубоким скидкам и большим запасам обычно основывается на сумме выручки, которую генерирует дистрибьютор. Используйте местные, региональные и национальные конференции и мероприятия, посвященные типам продуктов, которые вы продаете, чтобы найти потенциальных покупателей. Добейтесь доверия, ссылаясь на сертификаты компании, обучение и награды на визитных карточках, веб-сайтах и в рекламе.
Читайте о отрасли, для которой вы распространяете продукты. Уделение времени тому, чтобы быть в курсе правил и экономических поворотов, может помочь вам построить сильный дистрибьюторский бизнес. Следите за тем, чтобы отраслевые ассоциации и организации, вовлеченные в законодательство, были в курсе последних событий. Например, EPA в настоящее время обеспечивает соблюдение правил, требующих, чтобы подрядчики, занимающиеся ремонтом, ремонтом и окраской, следовали определенным правилам при резке, шлифовании или иным образом повреждают свинцовую краску. Часть этих правил требует ношения респираторов во время ремонта. Дистрибьюторы, продающие продукцию генеральным подрядчикам, могут потерять доход, полученный от продажи респираторов, если они не будут знать о регулировании и увеличат свои запасы (см. Ссылку 3).
подсказки
-
Имейте в виду, что вас могут попросить подписать конфиденциальность, исключительные права и другие юридические соглашения. Защитите свои права, попросив адвоката проверить документы, прежде чем подписать.
