Анализ анализа конкурентов показывает, как ваша компания сравнивается со своими конкурентами в широком спектре областей. Результаты этих отчетов могут быть очень ценными, особенно в конкурентных отраслях. Ваши менеджеры могут узнать, где ваша компания имеет решающее преимущество перед вашими конкурентами и где у них есть возможности для совершенствования, информацию, которую они могут использовать, чтобы усилить ваши сильные стороны и укрепить ваши слабые стороны. Анализ конкурентов также может показать вам новые рынки, продукты и возможности, которыми ваши конкуренты еще не воспользовались.
Профиль конкурента
Жизненно важный аспект анализа конкуренции заключается в понимании того, кем они являются. Профиль участника показывает подробности об организации участника. Профиль может содержать такую информацию, как организационная структура конкурента, годовой доход и управленческий персонал. Профиль конкурента должен также включать новости, связанные с деятельностью целевой компании. Например, если фирма, представленная в отчете, выпустила отзыв о безопасности продукта, подала в суд на клиентов или была обвинена в нарушении закона, эти пункты должны быть включены в отчет.
Маркетинговый профиль
Маркетинговый профиль конкурента показывает, как эта фирма подходит к маркетингу своих продуктов или услуг для своих клиентов. Этот раздел содержит данные о целевом рынке конкурента, маркетинговых стратегиях и доле рынка. Например, маркетинговый профиль конкурента может показать, что он привлекает значительную долю доли рынка среди высокодоходных клиентов с небольшим объемом, используя рекламу в роскошных публикациях. Ваша компания может бороться с этой стратегией, выбирая недорогих крупных клиентов и используя более популярные рекламные каналы.
Профиль продукта
В профиле продукта рассматривается продукт или услуга конкурента, а также то, насколько он похож на те, которые предлагает ваша компания. В этом профиле показаны характеристики продуктов конкурента, преимущества, которые клиенты получают от этих продуктов, методы ценообразования, которые использует целевая фирма, и стратегии распространения, которые другая фирма использует для передачи этих продуктов в руки своих клиентов. Ваши менеджеры могут использовать этот раздел, чтобы определить, хотят ли они конкурировать на основе характеристик продукта, цены или доступности.
SWOT Профиль
SWOT - это сокращение, обозначающее сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.В этом разделе рассматривается, в чем заключаются преимущества и уязвимости конкурента, какие возможности он может использовать и с какими опасностями он может столкнуться. Ваша компания может использовать эту информацию для наращивания своих сил в тех областях, где ваши конкуренты проявляют слабость. Например, если недостатком конкурента является его неспособность быстро вывести на рынок свой новый продукт, то ваша компания может воспользоваться этим недостатком, быстрее выводя на рынок новый продукт и быстрее завоевывая большую долю рынка.
