Дифференцированная маркетинговая стратегия - это подход к целевому маркетингу, когда компания продвигается на несколько сегментов рынка, используя разные рыночные комбинации для каждого. Это один из трех распространенных подходов к целевым маркетинговым стратегиям, который часто встречается, когда компания полагает, что она обладает уникальными преимуществами, которые будут привлекательны для разных рынков.
Понимание дифференцированной маркетинговой стратегии требует от вас понимания нескольких ключевых маркетинговых терминов: целевых маркетинговых стратегий и вашего маркетингового набора. Изучите эти термины и примеры из реальной жизни, как они работают в деловом мире, чтобы укрепить ваше понимание того, как можно заставить дифференцированную маркетинговую стратегию работать для вашей компании.
Три уникальные целевые маркетинговые стратегии
По данным Western Publishers Ltd., три наиболее распространенные стратегии целевого маркетинга - дифференцированные, недифференцированные и концентрированные. В то время как дифференцированная маркетинговая стратегия означает, что вы нацеливаетесь на каждый сегмент уникально, недифференцированная стратегия означает, что вы нацеливаетесь на несколько сегментов рынка с в целом последовательным подходом.
Например, недифференцированная маркетинговая стратегия для теннисных мячей ориентирована как на владельцев собак, так и на профессионалов, сосредоточив внимание на пользе для здоровья от занятий теннисными мячами. Владельцы собак используют мячи, чтобы поиграть со своими собаками, а профессионалы могут играть в теннис после работы, но они оба получают одинаковую выгоду от использования теннисных мячей: упражнения. Дифференцированная маркетинговая стратегия будет фокусироваться на долговечности мячей при нацеливании на владельцев собак, подчеркивая, как мячи будут храниться в пасти собак в течение последних лет и выбрасывать их для извлечения, тогда как стратегия сбыта теннисных мячей профессионалам вместо этого может быть сосредоточиться на том, как теннис является отличным хобби, которое может связать их с другими в их отраслях.
Концентрированная стратегия означает, что вы концентрируете свои производственные и маркетинговые усилия на удовлетворении потребностей одного сегмента рынка или очень небольшого их числа. Используя наш пример с теннисными мячами, концентрированная маркетинговая стратегия будет ориентирована исключительно на продажу теннисных мячей тренерам из низшей лиги, подчеркивая их ценность в упражнениях по координации рук и глаз.
Разработка вашего маркетинга
Маркетинговый комплекс, широко известный как 4 Ps маркетингапредставляет собой смесь четырех основных элементов, которые входят в ваши маркетинговые усилия. Они есть:
- товар
- место
- цена
- продвижение
Продукт - это то, что вы продаете, место или распространение - это доступность предложения, цена - это стоимость, а продвижение включает в себя конкретные используемые формы маркетинга.
В дифференцированной стратегии состав вашего маркетингового набора по сути различен для каждого сегмента рынка. Вы можете рекламировать другой продукт, использовать различные рекламные инструменты или иметь разные цены. Например, реклама теннисных мячей, предназначенная для профессионалов, может быть в первую очередь рекламой в социальных сетях, в то время как реклама, предназначенная для просмотра тренерами малой лиги, может быть лучше упакована в виде плакатов в спортивных хороших магазинах и возле игровых площадок.
Понимание дифференцированных маркетинговых примеров
В своем обзоре вариантов целевого маркетинга, LearnMarketing.net поделился примером авиакомпании, ориентирующейся на листовки эконом-класса, бизнес-класса и класса автобусов с различными маркетинговыми программами и ценовыми категориями. Многие поставщики услуг на основе подписки ориентированы на разные сегменты рынка, используя многоуровневые программы ценообразования и льгот. Например, ищущие недорогих потоковых услуг могут получить более базовый или минимальный пакет услуг, тогда как ищущие более высокого качества получат лучшее разрешение и больше каналов по более высокой цене.
Дифференцированные маркетинговые преимущества и недостатки
Основным преимуществом использования дифференцированной маркетинговой стратегии является возможность использовать сильные стороны различных продуктов, поскольку они наилучшим образом соответствуют каждому сегменту рынка. Основным недостатком дифференцированного маркетинга является то, что стоит дороже производить разные продукты или рынок с разными сообщениями для каждого сегмента. Западные издатели отмечают, что более крупные компании более подготовлены к использованию дифференциации, поскольку они с большей вероятностью получают достаточный объем на каждом рынке, чтобы оправдать затраты. С другой стороны, у небольших компаний, как правило, нет бюджета для успешного использования дифференцированных маркетинговых стратегий, и вместо этого они должны полагаться на недифференцированные стратегии.
