Корпоративная стратегия шире, чем маркетинговая стратегия, поскольку это относится к общей стратегии, используемой для руководства бизнесом. Однако маркетинговая стратегия и корпоративная стратегия могут быть синхронизированы, чтобы привлекать, удерживать и оптимизировать ценность для клиентов.
Основы корпоративной стратегии
Ivey Business Journal называет корпоративную стратегию способом, которым компания оптимизирует ценность своих продуктов или услуг. В более общем смысле корпоративная стратегия - это планировать помощь компании в реализации ее видения и миссии при достижении конкретных целей, Например, если компания хочет получить 5-процентную долю рынка в течение двухлетнего периода, ее корпоративная стратегия может основываться на том, как использовать репутацию бренда и маркетинговый бюджет, чтобы убедить целевой рынок в том, что его стоимость лучше, чем у конкурентов.
Анализ конкурентов: Понимание сильных и слабых сторон вашего бизнеса по сравнению с конкурентами является важным элементом корпоративной стратегии. Согласно Mind Tools, многие компании используют для анализа этих факторов форму анализа, называемую SWOT, что означает «сильные и слабые стороны, возможности и угрозы». Знание своей компании и сильных сторон продукта позволяет вам больше сосредоточиться на маркетинге. Понимание ваших слабых сторон помогает вам узнать, чего следует избегать, и позволяет подготовиться к борьбе с негативными сообщениями конкурентов и проблемами клиентов.
Бизнес среда: Разделы о возможностях и угрозах SWOT-анализа используются для определения потенциальных возможностей для прибыльного бизнеса, а также угроз, которые могут нанести вред компании. Если потребности развивающегося рынка согласуются с предложением вашей компании, например, использование маркетинговых долларов на этом рынке имеет смысл. Если новые правила негативно влияют на определенный сегмент продукта, анализ помогает вам подготовить стратегию для преодоления препятствия.
Маркетинговые стратегии
Статья в Ivey Business Journal ясно иллюстрирует тесную связь между корпоративными стратегиями и маркетинговыми стратегиями. Маркетинговые стратегии компании используются для выполнения маркетинговых целей. Например, если бизнес нацелен на увеличение доли рынка, маркетинговые стратегии могут включать агрессивные расходы на рекламу и проводить исследования по изучению предпочтений целевого рынка для использования в улучшении предложений.
В целом роль маркетинга заключается в привлечь правильных клиентов в компанию через различные формы исследований и эффективного продвижения компании и продукта. Это достигается за счет использования многих факторов SWOT, используемых в корпоративной стратегии. Маркетинг также основан на распространении ценностного предложения на основе таких факторов, как сильный продукт, удобное распределение и ценообразование.
