Многие дороги приводят к формированию консалтинга, и не все эти дороги связаны со страстью предпринимателя к независимости и интеллектуальной свободе. Многие консультанты начинают свой бизнес после увольнения, и они никогда не думают о себе как о владельцах бизнеса. Другие с нетерпением планируют день, когда они смогут уйти от своих работодателей и открыть свои собственные консультации, где они смогут, наконец, применить все свои знания и навыки для обеспечения превосходного обслуживания своих клиентов. С учетом тенденций найма, указывающих на больший упор на консультантов и других подрядчиков, создание консалтинга, которое является реальным бизнесом, а не усилием по сокращению разрыва, может быть мудрым шагом для любого человека с сильными навыками.
Тщательно продумайте, что вы можете сделать, чтобы люди платили вам. Самая сложная часть планирования вашей консультации - это решить, какие из ваших навыков вывести на рынок. Подумайте о том, что вы можете сделать хорошо, что другим трудно. Вы заработаете больше денег, если будете продвигать свою способность обслуживать нишевые потребности с помощью труднодоступных навыков, чем если вы решите продвигать навыки, которые обычно встречаются в вашей отрасли. Если у вас есть опыт на уровне экспертов в общей области навыков, вы сможете создать репутацию за качество, которое позволит вам брать больше. Проконсультируйтесь с конкурентами, чтобы установить рыночные тарифы на свои услуги и создать прейскурант. Всегда держите свои накладные расходы на низком уровне, чтобы вы могли договориться о своих сборах и услугах, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
Планируй свой бизнес. После того, как вы пришли к пониманию того, что вы хотите сделать, вам следует потратить время на то, чтобы тщательно определить ваш целевой рынок и спланировать, как вы будете убеждать их вести бизнес с вами, а не с вашими конкурентами. Как и в случае с любым другим бизнесом, вам придется учитывать затраты на ведение бизнеса, в том числе какую юридическую форму вы будете использовать. Нужно ли вам поддерживать членство в профессиональных ассоциациях и сетевых группах? Вам понадобятся подписки на исследовательские услуги? Нужно ли сохранять актуальность в профессиональной лицензии? Какое оборудование вам понадобится? Сможете ли вы вести свой бизнес вне дома или местные законы о зонировании запрещают домашний бизнес? Ваш бизнес-план поможет вам избежать неприятных сюрпризов, пока вы пытаетесь построить свой бизнес.
Попробуйте выбрать имя для вашего бизнеса, которое говорит людям, что вы делаете. Возможно, вы захотите проверить несколько названий компаний и использовать тот, который, по-видимому, привлекает больше деловых запросов. При использовании собственного имени в качестве фирменного наименования всегда лучше включать описательные слова или добавлять описательную метку. Вам также следует купить несколько разных доменных имен, связанных с названиями компаний, которые вы рассматриваете. Подумайте о том, как назвать свой бизнес в соответствии с тем, какие доменные имена вы можете приобрести. Ваше присутствие в Интернете станет важной частью будущего вашего бизнеса, поэтому важно убедиться, что ваше фирменное наименование доступно в качестве доменного имени.
Создайте свой имидж через ваш сайт, маркетинговые материалы, участие сообщества и сети. Признайтесь, если вы консультант, у вас есть собственный бизнес. Даже если вы тайно надеетесь получить работу в качестве штатного сотрудника в крупной компании, вам нужно развивать свой имидж, иначе никто не будет нанимать ваши консультационные услуги. Первое, что вам нужно, это привлекательные визитки. Они не должны быть дорогими, но они не должны выглядеть дешево. Вам также понадобится веб-сайт. Вам следует искать поставщиков, которые соответствуют вашему бюджету и потребностям в обслуживании. Помните, что вы захотите несколько раз менять свою копию сайта и маркетинговые материалы, пока вы пытаетесь найти то, что лучше всего подходит для ваших бизнес-целей. Вам также следует подумать о найме дизайнерских услуг, чтобы придать вашему сайту и залогу профессиональный вид.
Прежде чем начать свой бизнес, выясните, какие юридические обязательства у вас будут. Все консультанты должны иметь в своем составе, поэтому вам нужно будет решить, следует ли вам создавать компанию с ограниченной ответственностью (LLC), профессиональную корпорацию (ПК) или обычную корпорацию. Вам также следует связаться с администрацией вашего штата, округа и города, чтобы узнать, что вам нужно будет сделать, чтобы соответствовать их правилам малого бизнеса.
Попросите людей, которых вы знаете, рекомендовать ваши услуги. Прежде чем обращаться к клиентам, которых вы обслуживали во время работы, не забудьте проверить свой старый трудовой договор на предмет отсутствия конкуренции. Если вы не ограничены какими-либо правовыми барьерами, позвоните всем, с кем вы работали в компании и среди ее клиентов, и попросите их порекомендовать вас для потенциальных клиентов. Когда вы закончите проект, попросите рекомендации. Вы никогда не знаете, кто сможет отправить вам бизнес, поэтому убедитесь, что ваш адвокат, бухгалтер, стоматолог, врач и даже владельцы ваших любимых ресторанов знают, что вы начинаете собственный бизнес. Дайте им несколько ваших визиток. Предприниматели всегда рады помочь другому предпринимателю.
Установление партнерских отношений с синергетическими поставщиками услуг и поставщиками продуктов. Ваши клиенты всегда будут спрашивать вас, можете ли вы порекомендовать хорошего адвоката, бухгалтера, разработчика веб-сайта или другого поставщика услуг, связанного с вашей отраслью. Убедитесь, что вы заключили соглашение о взаимном направлении с поставщиками, которых вы намереваетесь рекомендовать. Не всегда необходимо получать вознаграждение за рефералов, но важно убедиться, что другой владелец бизнеса ценит вашу помощь и отправляет рефералов в вашу сторону.
