Исследование тенденций рынка так же важно, как и оценка размера вашего текущего рынка. Зная тенденции, которые могут повлиять на рынок в будущем, вы будете знать о продолжающейся жизнеспособности вашего бизнеса, доступных стратегических возможностях на рынке и ответах, которые компания должна использовать для адаптации к изменяющемуся поведению клиентов. Достаточно исследований, вы можете отличить слухи от фактов и принимать обоснованные решения о вашем бизнесе. Исследования могут быть классифицированы как первичные и вторичные. Первичное исследование включает прямой контакт с потенциальными клиентами, тогда как вторичное исследование включает общую статистику рынка, такую как данные переписи.
Уточните ваши цели исследования. Выясните точные вопросы, ответы на которые вам нужны. Подойдите к каждому аспекту вашего рынка и включите потенциальных клиентов, конкуренцию и отрасль. Это даст вам ясность по вашим вопросам.
Подготовьте опросы и анкеты, основанные на ваших целях исследования. Работайте с фокус-группами, в которых вы будете предоставлять презентацию или демонстрацию потенциальным клиентам и запрашивать их отзывы. Вы также можете проводить интервью один на один с доверенными лицами. Это поможет вам понять ваших потенциальных целевых клиентов, их предпочтительные продукты и услуги, их предпочтения в отношении каналов сбыта и сбыта и цены, которые они могут себе позволить. Вы можете создавать бесплатные опросы и распространять их с surveymonkey.com
Ищите в журналах, статьях торгового журнала и отчетах предыдущих исследований, чтобы определить характеристики ваших потенциальных клиентов и их предпочтения. Вы должны оценить демографические, географические и другие профили ваших потенциальных клиентов. Вы можете найти подробную информацию о демографии на веб-сайте Бюро переписей США, census.gov.
Поиск по маркетинговым материалам конкурента и провести тщательный поиск в Интернете. Посещение выставок для вашей отрасли. Используйте сетевые веб-сайты, чтобы узнать о конкуренции в вашей отрасли и почувствовать, что люди говорят о компании. Это скажет вам, какие продукты предлагают ваши конкуренты, каковы их цены, как они распространяют свои продукты, кто их покупатели, и даст представление об их конкурентных преимуществах.
Поиск в книгах, журналах и журнальных статьях, касающихся тенденций отрасли. Это позволит вам узнать отраслевые стандартные практики, последние тенденции в отрасли и будущие угрозы, а также возможности. Журналы, такие как Inc., могут дать вам представление о возможных направлениях роста.
Обратите внимание на похожие модели и определите общую тенденцию. Записывайте идеи, которые вы упоминали, много раз из разных источников. Ищите предприятия или компании, начинающие перенимать новые идеи, и оценивайте, насколько они успешны. Используйте первичные и вторичные исследования для обоснования общей тенденции.
подсказки
-
Сочувствуйте своим клиентам, чтобы определить их чувства и мысли о продуктах, компаниях или отраслях в целом.
