Мотороллеры становятся все более популярными, так как все больше людей предпочитают экологически чистые методы транспортировки. Скутеры также энергоэффективны. Vespanomics.com объясняет, что скутеры могут проехать до 70 миль на галлон, что значительно снижает выбросы углекислого газа. В информационном бюллетене говорится, что если бы американцы ехали на скутерах всего за 10% своего пробега, выбросы сократились бы на 324 миллиона фунтов в день. Чтобы стать частью этой растущей отрасли, рассмотрите возможность стать дилером скутера.
Выберите свой бренд. Из-за огромного разнообразия скутеров, многие дилеры специализируются только на нескольких брендах. Motor-scooters-guide.com перечисляет следующие распространенные марки скутеров: Подлинная компания Scooter, Piaggio, Lambretta, Yamaha, Suzuki, Honda, Kymco, Aprilia, Bajaj, Diamo, Cobra и Vento. Исследуйте каждый из этих брендов, чтобы определить, подходит ли вам ваша бизнес-модель. Как и автомобили, эти марки варьируются по цене и качеству. Например, Vespas высоко ценится в индустрии скутеров за их гладкий, классический дизайн и долговечность. Эти скутеры также поставляются с более высокой ценой. Motorcycle.com показывает, что рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP) Vespa LX150 2009 года составляет 4399 долларов. На другом конце ценовой линии китайские скутеры стоят намного дешевле, чем дорогие скутеры, такие как Buddys и Vespas, но, как известно, имеют многочисленные механические проблемы.
Получите все действующие лицензии на управление автосалоном, а также предоставьте подтверждение обслуживания. Эти требования будут варьироваться от штата к штату, поэтому обратитесь в отдел Департамента транспортных средств. Проверьте требования минимального заказа от компаний скутера. Большинству производителей требуется минимальный заказ скутеров, вероятно, 10, которые они отправят вам. Некоторые производители, такие как Piaggio, требуют предварительного разрешения на продажу своих скутеров. Кроме того, узнать о гарантиях, предлагаемых на каждом скутере. Многие производители предоставят все запчасти и, возможно, возместят стоимость услуг, выполненных на скутерах, в назначенные сроки.
Знай свою клиентскую базу. Наездники на скутерах - это не просто студенты колледжей: в 2003 году в US News and World Report средний возраст наездника на скутерах вырос до 46 по сравнению с 26 в 1990 году. Ориентируйтесь на более старую аудиторию, сохраняя цвета магазина в более приглушенных зеленых тонах, серый, синий и красный. Никаких ярких цветов не нужно, чтобы соблазнить молодых клиентов.
Выберите методы финансирования. Хотя скутеры могут быть дешевле, чем автомобили, клиенты могут по-прежнему запрашивать варианты финансирования. Работа с кредиторами, чтобы определить методы финансирования и предоставить подробную информацию о финансировании для клиентов. Объясните общие процентные ставки и ожидаемые ежемесячные платежи.
Нанимать персонал. Ваши скутеры, скорее всего, предложат гарантии, которые потребуют механики. Тщательно проверьте полномочия ваших механиков, прежде чем нанимать их. Как и у автомобилей, все скутеры не созданы равными: убедитесь, что ваш механик хорошо разбирается в продаваемых типах скутеров.
Ваши торговые представители также должны хорошо знать скутеры. У многих потенциальных клиентов могут возникнуть подробные вопросы, требующие определенного ноу-хау, например: «Чем двигатель Vespa LX150 отличается от PX200?». Вашим торговым представителям необходимо объяснить расхождения в цене между скутерами, поскольку немногие могут понять, почему одни скутеры стоят дороже, чем другие., Будьте готовы оправдать бренд и репутацию своего скутера.
Подумайте о предложении вспомогательных продуктов. Многие дилеры скутеров зарабатывают дополнительную прибыль, предлагая шлемы, специальные покрасочные работы, наклейки, ветровые стекла и другую продукцию для скутеров. Как и мотоциклисты, езда на скутере является растущей субкультурой, а это означает, что многие клиенты могут быть готовы доплачивать за настройку своего автомобиля.
Будьте в курсе тенденций скутера. Прочитайте такие публикации, как «Scoot!» И «ScooterWorld», чтобы лучше понять свою клиентскую базу. Следуя тенденциям, вы, как владелец бизнеса, сможете предлагать модные продукты и услуги.
