Каждый, кто живет в доме или квартире, нуждается в обработке окна того или иного вида. Если вы занимаетесь обработкой окон, ваша потенциальная аудитория огромна, однако существует множество конкурентов, от массовых мерчендайзеров до компаний, специализирующихся на изготовлении окон. Чтобы эффективно конкурировать и быть успешным, вам необходимо разработать маркетинговый план
Продажа оконных процедур
Оцените местный рынок для обработки окон. Кто большие игроки? Кто их клиентура? Будете ли вы противостоять им в конкурентной борьбе из-за характера вашей линии продуктов для обработки окон? Насколько отличается ваша линейка продуктов от их оконных процедур? Как вы будете конкурировать с ними, если нет разницы в продуктах … с ценой? Это все вопросы, на которые вы должны отвечать ежегодно в бизнес-плане.
Определите, кто ваши клиенты и как вы их достигнете. Если вы собираетесь обратиться к высококлассному заказчику по уходу за окнами, будете ли вы иметь магазин по уходу за окнами или будете профессионально консультировать и продавать на дому? Как вы будете информировать своих клиентов о вашем бизнесе? Ответы на эти вопросы обеспечат фундаментальное понимание, необходимое для построения стратегических и тактических элементов вашего бизнес-плана.
Проведите обзор рынка и анализ, чтобы понять, где ваша линейка продуктов вписывается в конкурентный набор ваших предполагаемых клиентов. Возможно, вы захотите провести исследование в фокус-группе с небольшой группой потребителей, возглавляемой объективным модератором, где потенциальные клиенты могут прокомментировать ваши продукты, цены, упаковку и обслуживание, а также продукты ваших конкурентов. Вы можете быть удивлены некоторыми результатами такого рода исследований, которые могут выявить сильные и слабые стороны, которые вы можете исправить или извлечь выгоду.
Создайте несколько предварительных рекламных концепций или примерно готовых рекламных концепций и представьте их своей исследовательской группе. Часто такие типы добровольных обсуждений могут раскрыть отличные теги и рекламные сообщения. Позвольте субъектам исследования прокомментировать рекламу вашего конкурента, если таковая имеется, чтобы лучше понять сильные и слабые стороны конкурента с точки зрения ваших клиентов.
Создайте визуальную экспозицию вашего продукта. Это может быть брошюра с высококачественными изображениями типов обработки окон, доступных в вашей компании, или веб-сайт, на котором вы можете найти глобальную клиентскую базу. Если ваш сайт является сайтом электронной коммерции, вы можете иметь виртуальный магазин в качестве дополнения к вашему местоположению, предлагая клиентам возможность заказать обработку окон и оплатить онлайн с помощью кредитных карт.
