Бизнес-планы - это инструменты, используемые покупателями и продавцами бизнеса. Иногда группа управления в компании стремится приобрести компанию у существующих владельцев, или внешняя группа может пытаться приобрести ее. Будет создан бизнес-план для представления потенциальным источникам капитала - долевого или долгового - которые могут финансировать транзакцию. В ситуации, когда владельцы пытаются продать свою компанию, они используют бизнес-план для привлечения потенциальных покупателей. Бизнес-план включает в себя описательную часть, составление финансовой истории и прогнозируемые финансовые результаты.
Сбор исторической финансовой информации. Прошлые показатели компании - выручка и прибыль - важны для определения стоимости компании или цены покупки. Составьте отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств за пять лет, если компания так долго была в бизнесе. Поместите их в конец плана после описательной части.
Опишите компанию на первых 10 страницах описательной части, чтобы описать деятельность компании. Поговорите о продуктах или услугах, которые предлагает компания, о рынках, на которых она конкурирует, и о том, какое положение компания занимает в отрасли. Приведите некоторые сведения об истории компании, в том числе, когда она была основана и как она развивалась. Включите сводную информацию о текущих доходах и прибыли компании.
Показать сильные стороны компании. Четко заявите о конкурентных преимуществах компании. Разговор о патентах или другой интеллектуальной собственности, которые создают длительную ценность для предприятия. База постоянных клиентов компании является еще одним источником ценности для описания.
Профиль команды управления. Сильная, опытная команда менеджеров является основным элементом ценности компании. Предоставьте биографическую информацию о ключевых членах команды и вкладе, который они вносят в организацию.
Представьте план приобретения. Приведите убедительные аргументы в пользу того, что компания сможет увеличить свои доходы и прибыль в будущем. Поговорите о благоприятных тенденциях в отрасли и о том, как компания выиграет. Опишите, какие изменения в стратегическом направлении могут быть сделаны для увеличения доходов и прибыли. Показ причин, по которым компания будет увеличивать стоимость после приобретения, важен как для потенциальных покупателей, так и для тех организаций, которые могут предоставить финансирование.
Перечислите потенциальную экономию средств. Во многих случаях, когда компания приобретается другой, экономия затрат может быть результатом объединения персонала, объектов или функций двух компаний и устранения дублирования.
Настоящие финансовые прогнозы. Посмотрите в будущее на три-пять лет и спроектируйте финансовые результаты компании. Снова показать отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств. Эти таблицы прогнозов суммируют приведенную в повествовании информацию о повышении стоимости компании после ее приобретения.
подсказки
-
Реализуйте бизнес-план, включив литературу о продуктах, статьи о компании в отраслевые публикации, награды за продукты, завоеванные компанией, - все, что вызывает чувство волнения по поводу того, чего достигла компания.
Напишите план в увлекательной манере, но не преувеличивайте потенциал компании.
Предупреждение
Бизнес-план для приобретения содержит конфиденциальную информацию о компании, включая финансовые данные и планы на будущее. Убедитесь, что адвокат готовит соглашение о конфиденциальности для тех, кто подписывает бизнес-план. Следите за всеми, кто видит план.
