Начать хедхантинг компанию может быть легко. Если вы хорошо разговариваете с людьми по телефону и ведете переговоры, карьера вербовщика может оказаться для вас подходящей. Если вы также в высшей степени самодостаточны, самостоятельны и предприимчивы по своей природе, то создание собственной хедхантинговой компании может стать для вас мечтой. Выполните следующие действия, чтобы создать свою собственную компанию по подбору персонала.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Компьютер с высокоскоростным доступом в Интернет
-
Деловая телефонная линия с неограниченным междугородним
-
Офисное помещение
-
Стартовые фонды
Настройка Основ
Определитесь с нишей. Хотя вы можете быть главным охотником за головами, большинство агентств по подбору персонала имеют специальную область, в которой они сосредоточены, например, медицинский персонал, торговые представители или должности на руководящем уровне. Специализация в нише даст вам больше доверия как эксперта в этой области и облегчит вам заключение контрактов с крупными клиентами.
Выберите название для вашего бизнеса. Если вы собираетесь быть индивидуальным предпринимателем, вы можете работать под своим именем. Вы также можете использовать свою фамилию, за которой следует дескриптор, такой как «Смит Рекрутинг».
Проконсультируйтесь с адвокатом и бухгалтером, чтобы создать юридическую структуру для вашего бизнеса. Есть несколько вариантов на выбор, но адвокат может дать вам квалифицированную консультацию о том, какой тип структуры бизнеса будет работать лучше для вас. В качестве альтернативы вы можете поработать с переносным работодателем звукозаписывающей организации, что включает в себя дополнительные преимущества, такие как страхование бизнеса. Изучите все ваши варианты, прежде чем принимать решение.
Создайте свои маркетинговые материалы. Теперь, когда вы выбрали название для своего бизнеса и у вас есть официальное юридическое лицо, вы можете приступить к созданию своего маркетингового обеспечения. Вы захотите напечатать профессиональные визитные карточки, базовый веб-сайт и фирменный бланк, как минимум. В зависимости от того, как вы решите представить себя своим потенциальным клиентам, вы также можете создать брошюру или другой информационный материал, который вы можете отправить потенциальным клиентам.
Разработка политик и процедур. Как вы собираетесь вести свой бизнес? Решите, есть ли у вас стандартная стратегия найма, которой вы бы хотели, чтобы потенциальные сотрудники следовали. Определите, нужны ли вам сотрудники, и будете ли вы нанимать их в качестве сотрудников или независимых подрядчиков. Разработайте правила и положения, которые вы планируете придерживаться при ведении бизнеса. Вам также следует разработать договорное соглашение, которое вы будете использовать для определения своих сборов и деловых отношений со своими клиентами.
Начало вещей
Теперь, когда вы создали свою инфраструктуру для своего бизнеса, пришло время начать собственно вести бизнес. Нажмите на вашу сеть текущих контактов, чтобы найти потенциальных клиентов. Сообщите своим деловым контактам, что вы сейчас заняты рекрутингом и что вам будет полезна возможность помочь им заполнить свои пустые позиции.
Холодный вызов другим предприятиям в вашей нише. Спросите об их кадровых потребностях и попытайтесь выявить проблему в ходе разговора. Как только вы определили проблему, скажите им, как вы можете решить ее с помощью своих услуг. Посещайте локальные сетевые мероприятия и раздайте свои визитные карточки всем, кого вы встречаете, даже если они не относятся к вашей нише. У них могут быть друзья или они могут в любом случае использовать ваши услуги.
Попробуйте заключить несколько договоров с клиентами. Хотя ваши контракты не обязательно должны быть эксклюзивными, в них должны быть указаны ваши комиссии за размещение и период времени, в течение которого вам разрешается пытаться заполнить открытые позиции, которые компания ссылается на вас. Наличие большого количества контрактов дает вам максимальную возможность легко сопоставить кандидатов с подходящими вакансиями.
Создайте себе аккаунты с интернет-досками объявлений, которые позволят вам искать базы данных резюме. Это гарантирует, что у вас всегда будет пул потенциальных кандидатов, с которыми вы могли бы связаться. Разработать другие системы для исследования и связи с потенциальными кандидатами. Например, если вы специализируетесь на размещении фармацевтов, вы можете разработать систему вызова аптек в тех областях, где у вас есть открытая позиция. Это поможет вам определить потенциальных кандидатов, которые не стремятся активно искать новую работу, но готовы перейти к правильной возможности. Это сведения, которые вы не нашли бы при поиске в базе данных резюме, поскольку у этих кандидатов не было бы резюме, размещенного в Интернете.
Создайте пул потенциальных кандидатов через знакомых, проводя исследования и делая холодные звонки. Наличие существующего пула кандидатов облегчит вам быстрое заполнение вакансий, вместо того, чтобы искать нового кандидата для каждой открытой вакансии, которую вы пытаетесь заполнить.
подсказки
-
Желательно проконсультироваться с адвокатом о процессе запуска, а также пересмотреть ваши контракты. Иногда у ваших клиентов будет собственный контракт, который они скорее будут использовать, чем ваш, и разумно, чтобы ваш адвокат сначала его просмотрел. Постарайтесь на раннем этапе разработать организованную систему для отслеживания вашего списка кандидатов и должностей, которые вы в настоящее время пытаетесь занять. Это сделает вашу жизнь намного проще, когда ваш бизнес процветает, и вы работаете над несколькими контрактами в любой момент времени по всей стране.
Предупреждение
Будьте готовы к неоплачиваемым клиентам. Это происходит в каждой отрасли, и, как владелец бизнеса, вы должны научиться готовиться к этой ситуации. Вам нужно будет решить, стоит ли выплачивать сумму, которую они должны, или вам будет эффективнее просто списать убыток и двигаться дальше.
