Если вы являетесь банкиром, ответственным за увеличение депозитов, вы должны предоставить своему руководству эффективные планы, которые могут быть реализованы в банке. После того, как ваш план принят соответствующими руководителями, он должен быть сообщен сотрудникам, ответственным за контакты с клиентами. Ваш план должен охватывать, какие инструменты будет использовать банк, а также депозиты, которые банк будет использовать. Например, объясните, будет ли банк концентрироваться на основных депозитах, которые являются стабильными и расположены на естественном рынке банка, или искать смесь депозитов.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Система рентабельности
-
Норма скормленных фондов
-
Процентные ставки по группе сверстников
-
Плата за групповое обслуживание
-
Рекламные цены
-
Список депозитных брокеров
-
Отношение кредита к депозиту
-
Легальный кредитный лимит
-
Список брокеров по слияниям и поглощениям
Собирайте депозиты напрямую от клиентов, выполнив следующие действия: Получите лучшие рекламные расценки из газет, радио и телевизионных источников. Выберите сообщение о получении депозита, которое банк хотел бы представить общественности. Проверьте ставки по депозитам, которые предлагают банки группы равных, чтобы обеспечить лучшую ставку. Проверьте плату за обслуживание группы сверстников, чтобы обеспечить лучший пакет платы за обслуживание. Проверьте ставку по федеральным фондам, чтобы определить, дешевле ли брать деньги в долг. Проверьте систему доходности банка, чтобы определить точку безубыточности для вкладов. Проверьте систему доходности банка, чтобы определить размер отношений для точки безубыточности. Разработайте серию рекламных объявлений, которые изображают банк как лучший выбор для вкладов. Предложите бесплатную проверку, если это возможно. Предлагайте сбережения и срочные вклады по лучшей рыночной ставке. Направьте рекламу, чтобы охватить основных вкладчиков в обслуживаемых сообществах. Предоставьте краткое описание превосходного обслуживания и гордости быть частью сообщества. Предоставьте краткое описание других банковских продуктов. Подчеркните желание быть банком, который обрабатывает полные отношения каждого клиента. Опубликовать или запустить рекламу. Убедитесь, что клиентские зоны обслуживания и обслуживания банка осведомлены о рекламе. Обучить персонал банка последующим действиям и выполнению плана. Проверяйте ход рекламной кампании еженедельно и вносите изменения по мере необходимости.
Используйте депозитного брокера следующим образом: Найдите авторитетного брокерского депозитного агента, основываясь на рекомендациях и справедливости комиссий. Убедитесь, что депозиты надлежащим образом документированы для нормативных и правовых целей. Убедитесь, что предлагаемые депозитные ставки находятся в той же категории для всех других предлагаемых депозитов. Убедитесь, что указанные депозиты не слишком сконцентрированы на каком-либо одном регионе или отрасли. Следите за скоростью оборота по брокерским депозитам. Свяжитесь с клиентами, чтобы искать дополнительный бизнес. Предложить клиенту новые условия до наступления срока его депозита.
Ищите дополнительные депозиты у заемщиков, выполнив следующие действия: Проверьте соотношение кредитов к депозитам и законный лимит кредитования для банка, чтобы определить сумму новых кредитов, которые могут быть выданы. Включите условия для новых займов, которые предусматривают компенсацию остатков или резервных счетов в случае, если платежи по займу не производятся. Просмотрите срок погашения кредитов для продления с прикрепленными остатками депозитов.
Слияние с другим банком, выполнив следующие действия: Найдите уважаемого брокера по слияниям и поглощениям. Подпишите соглашение о конфиденциальности. Провести комплексную проверку кандидата на слияние. Работа с внешними консультантами для определения покупки. Объявите слияние после одобрения и начните кампанию по удовлетворению клиента. Связаться с вкладчиками и заверить их в отличном обслуживании и качестве. Аккуратно добавляйте новые депозиты на депозитную платформу вашего банка.
