Бизнес-план выполняет множество функций. Он организует мысли основателя или управленческой команды; служит набором руководящих принципов для управления компанией; и, возможно, самое главное, знакомит инвесторов и кредиторов с компанией. Когда потенциальные инвесторы или кредиторы читают бизнес-план, они уже знают, что ищут. Если бизнес-план не отвечает определенному набору заранее определенных вопросов, спонсоры не дадут компании второй мысли. Чтобы критиковать бизнес-план, нужно проникнуть в сознание инвестора.
Убедитесь, что все 10 разделов бизнес-плана написаны и сопоставлены в следующем порядке: резюме, анализ компании, анализ отрасли, анализ клиентов, анализ конкуренции, маркетинговый план, план операций, команда менеджеров, финансовый план и приложение. Каждый раздел должен начинаться на новой странице.
Следите за тем, чтобы резюме было четким, кратким и убедительным. Он должен ответить на основные вопросы:
Чем занимается компания? Кто его клиенты и что им нужно? Насколько велик целевой рынок и насколько быстро он растет? Почему компания обладает уникальной квалификацией для удовлетворения потребностей рынка?
Цель краткого резюме состоит в том, чтобы заставить читателя прочитать остальную часть бизнес-плана.
Убедитесь, что анализ компании содержит основы: дату создания компании, юридическую структуру, местонахождение и стадию роста. В этом разделе также должны быть перечислены прошлые достижения компании и почему она находится в особом положении, чтобы добиться успеха.
Убедитесь, что отраслевой анализ определяет отрасль или отрасли, в которых компания конкурирует. Этот раздел должен нарисовать картину размера рынка, темпов роста рынка и тенденций, влияющих на рынок. Эти пункты должны быть подкреплены данными по крайней мере одной независимой фирмы по исследованию рынка.
Убедитесь, что Анализ клиентов определяет, кто именно является целевым клиентским сегментом. Каждый сегмент должен включать демографию, психографию, потребности клиентов и процессы принятия решений клиентами.
Подтвердите, что Конкурентный анализ определяет как прямую, так и косвенную конкуренцию. Укажите сильные и слабые стороны конкуренции - и как компания их преодолеет. Смотрите, что в этом разделе подробно описаны крупнейшие конкуренты.
Убедитесь, что Маркетинговый план показывает, как компания будет обслуживать клиента и / или получить свой продукт в руки потребителя. Проверьте на Четыре P:
Что такое продукт / услуга? Какие акции будут использоваться? Какая цена будет взиматься? Какое место или место будет целевым?
Также обратите внимание, что в Маркетинговом плане рассматривается, как будут удерживаться клиенты и какие партнерские отношения с другими организациями будут стимулироваться для увеличения доходов.
Определите краткосрочные и долгосрочные процессы, описанные в бизнес-плане. Краткосрочные процессы - это повседневная деятельность, необходимая для работы компании (исследования и разработки, производство, дистрибуция и т. Д.). Долгосрочные процессы являются прогнозируемыми вехами, такими как даты выпуска продукта, ориентиры выручки и стратегии выхода (IPO, выкуп, слияние).
Прочитайте раздел «Команда управления». Убедитесь, что он содержит биографию, описывающую прошлые достижения всех ключевых членов команды управления и членов правления. Узнайте, есть ли какие-либо должности управленческой команды, которые должны быть заполнены. Если так, этот раздел должен описать эти пробелы.
Внимательно изучите финансовый план, так как это часть бизнес-плана, которую инвесторы тратят больше всего времени на чтение. Он должен содержать как прозу, так и диаграммы, чтобы нарисовать полную картину следующих элементов:
Источники доходов Проформа (прогнозируемые будущие) потоки доходов Доля на рынке Операционная маржа Численность сотрудников Дополнительные источники финансирования Стратегия выхода (если есть возможность быстро вырастить компанию до IPO или выкупа)
Вся информация в финансовом плане должна исходить естественным образом из допущений в остальной части бизнес-плана. Все предположения должны быть реалистичными и проверяемыми.
Обратите внимание на материалы в приложении. Этот раздел должен содержать все необходимые документы для резервного копирования остальной части бизнес-плана: схемы, патенты, диаграммы, дополнительные финансовые данные, отзывы клиентов или партнеров и т. Д.
Подсчитайте количество страниц в бизнес-плане. Он не должен быть длиннее 30 страниц. Цель бизнес-плана - не сказать все, что можно сказать о компании. Именно чтобы инвесторы и кредиторы тратили время и энергию на исследование компании, чтобы они могли затем решить, стоит ли ее финансировать.
Сделайте «проверку красоты». Есть ли титульный лист с логотипом компании? Является ли форматирование привлекательным, понятным и минималистичным? Практическое правило заключается в том, что бизнес-план должен быть легким и достоверным для чтения, а не броским.
