Подрядчики ковров, желающие получить большую работу, обычно должны предлагать цену за работу. Предприятия используют процесс торгов, чтобы стимулировать конкуренцию, и получают лучший продукт по низкой цене. Знающие подрядчики имеют преимущество в конкуренции, когда дело доходит до предложения цены за работу, потому что они знают компанию, на которую они претендуют, что ожидается в предложении и как получить преимущество над конкурирующими участниками.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Программное обеспечение текстового процессора (опционально)
-
Программное обеспечение для электронных таблиц (опционально)
Исследуйте компанию, для которой вы предлагаете цену. Узнайте имена людей, которые отвечают за процесс проведения торгов, их должности и в каком бизнесе они участвуют. Хотя это не имеет ничего общего со спецификациями работы, оно позволяет вам установить дружественный и осведомленный контакт с вашими потенциальными клиентами. Это также поможет вам объяснить нематериальные активы, которыми могут пренебречь другие установщики ковров. Например, если компания разрабатывает собственные продукты, вы можете подчеркнуть, что вашим сотрудникам доверяют.
Познакомьтесь с вашим потенциальным клиентом, чтобы собрать всю необходимую информацию для составления ставки.Первая встреча позволяет вам увидеть место работы, понять, что ожидается от работы, установить дату и получить технические характеристики - квадратные метры, тип ковра и т. Д. - работы. При посещении места работы обратите внимание на то, какой ковер был установлен ранее.
Оцените стоимость материалов и труда. Если клиент хочет установить ковер определенного типа, у вас может быть узкий материал, с которым можно работать, но если клиент не определился с типом ковра, вы можете составить несколько оценок стоимости, используя разные классы ковровых покрытий. Теперь определите, какой будет ваша разметка материалов и сколько будет стоить труд. Затем, укажите вашу норму прибыли, и вы будете иметь общую стоимость ставки.
Разработайте временные рамки для работы. Это требование может быть уже определено клиентом, который хочет установить ковер в определенную дату, чтобы свести к минимуму нарушение работы. Если клиент не указал дату или время, вы должны создать такой, который мало что помешает работе вашего клиента. Если бизнес работает с понедельника по пятницу, назначьте установку на выходные. Это показывает клиенту, что вы рассматриваете его потребности.
Предсказать, какие другие компании будут предлагать цену для того же проекта. Прогнозирование не является точной наукой, поскольку у вас нет возможности точно узнать, какой будет материальная наценка или стоимость труда другого подрядчика. Но дайте ему лучшую оценку. Большинство выигрышных ставок сводятся к цене, поэтому самая низкая ставка имеет большое значение для выигрыша контракта.
Составьте вашу ставку. Ставка должна содержать всю информацию, которую запрашивал клиент. Вы должны разбить все расходы, указать временные рамки, объяснить материалы, которые будут использоваться, объяснить любые сбои, которые будут вызваны установкой, и предоставить список учетных данных и ссылок. Это также время, чтобы отделить себя от конкурирующих участников торгов. Определите, можете ли вы предложить лучшее качество или более низкую стоимость; если лет; Вы предоставляете альтернативный ковер, который отвечает потребностям клиента, но стоит дешевле; если вы можете гарантировать свою работу определенное количество лет, и предоставляете ли вы последующие услуги или нет. Ставка должна быть написана в текстовом редакторе, таком как Microsoft Word, а цифры должны быть представлены в виде электронных таблиц, таких как Excel. Он должен быть аккуратным, организованным и функциональным. Не забудьте включить контактную информацию для всех менеджеров.
Представьте заявку клиенту. Спросите, когда вы можете рассчитывать, что делать со ставкой.
подсказки
-
Если вы не получили ставку, вам не помешает сделать дружественный звонок клиенту и спросить, почему вы не выиграли ставку. Это поможет вам с будущими ставками.
